Wir alle leiden unter Wahlblindheit, auch wenn wir dies normalerweise nicht erkennen. Wenn sie uns fragen, warum wir bestimmte Entscheidungen getroffen haben, werden wir wahrscheinlich sehr überzeugend sein. Wir sind sicher, dass wir unsere Motive kennen. Psychologische Experimente zeigen jedoch, dass wir diese Gründe in vielen Fällen ad hoc und a posteriori schaffen. Mit anderen Worten, unser Wissen über die Gründe, die uns dazu veranlassen, eine Entscheidung zu treffen, und nicht über eine andere, ist nicht so solide oder rational, wie wir denken.
Was ist Wahlblindheit?
Das Konzept der Wahlblindheit, wie dieses Phänomen genannt wird, bezieht sich auf ein Vorurteil, das uns daran hindert zu erkennen, dass wir uns bei vielen Gelegenheiten der Gründe, die uns zu bestimmten Entscheidungen führen, nicht vollständig bewusst sind. Die bloße Tatsache, dass wir diese Entscheidungen getroffen haben, zwingt uns jedoch, nach Argumenten zu suchen, um sie zu verteidigen. In der Praxis leiden wir unter einer Illusion der Selbstbeobachtung, die uns glauben lässt, dass wir die Ursprünge unserer Emotionen, Gedanken, Entscheidungen und Verhaltensweisen sehr gut kennen, wenn dies nicht der Fall ist.
Die Experimente, die Wahlblindheit zeigen
Im Jahr 2008 führten Petter Johansson und Lars Hall ein merkwürdiges Experiment durch. Es handelte sich um 20 junge Menschen, denen ein paar weibliche Gesichter gezeigt wurden, wie die folgenden, um das für sie attraktivere auszuwählen.
Später änderten die Psychologen heimlich die Wahl der Teilnehmer und baten sie zu erklären, warum sie dieses Gesicht gewählt hatten. Überraschenderweise bemerkten weniger als 30% der Probanden, dass sie das Bild verändert hatten. Tatsächlich erinnerten sie sich in einem anschließenden Gedächtnistest an die manipulierte Wahl als ihre eigene.
Dies bedeutet, dass unser Gehirn sich nicht immer an diese erinnern kann, selbst wenn wir bestimmte visuelle Vorlieben haben. "Oft sind wir uns der Veränderungen in der Welt nicht bewusst, auch wenn sie Konsequenzen für unser Handeln haben", die Forscher beobachteten.
Zwei Jahre später beschäftigte sich eine Gruppe von Psychologen der Universität Lund weiter mit diesem Experiment der Entscheidungsblindheit. In diesem Fall waren sie nicht auf die visuelle Welt beschränkt, sondern umfassten Geschmack und Geruch. Die Psychologen gaben vor, unabhängige Berater zu sein, die die Qualität der Marmeladen und des Tees eines Geschäfts bewerten wollten, und baten 180 Personen, ihnen zu helfen.
Sie baten die Teilnehmer, sich auf den Geschmack der Marmelade und den Geruch des Tees zu konzentrieren, damit sie aus mehreren Proben ihr Lieblingsprodukt auswählen konnten. Zum Beispiel wurde ein Teilnehmer gebeten, zwischen einer Ingwer-Limetten-Marmelade oder einer Zimt-Apfel-Marmelade anstelle einer Grapefruit-Marmelade zu wählen.
Nach der Verkostung der Marmelade in den Gläsern oder dem Riechen des Tees mussten die Leute auf einer Skala von 1 bis 10 angeben, wie gut sie es mochten. Unmittelbar nach der Auswahl baten die Psychologen die Leute, das zuvor ausgewählte Produkt erneut zu probieren und es mündlich zu erklären Entscheidung. Inzwischen waren die Produkte ausgetauscht worden.
Wiederum erkannte weniger als ein Drittel der Teilnehmer, dass ihre Entscheidungen manipuliert worden waren, und gab sogar Gründe an, ihre angebliche Entscheidung zu unterstützen. Dies bedeutet, dass die überwiegende Mehrheit keinen Unterschied zwischen ihrer Wahl und der der Forscher bemerkte, selbst unter sehr unterschiedlichen, wie dem Geschmack einer Zimt-Apfel-Marmelade und einer anderen bitteren Grapefruit.
Das Merkwürdigste ist jedoch, dass wir uns nicht bewusst sind, wie fehlbar unsere Wahrnehmungen sind. In dieser Studie waren die Menschen davon überzeugt, dass es äußerst einfach ist, zwischen beiden Marmeladen- und Teesorten zu unterscheiden. Und sie bestanden auch darauf, dass sie sie immer auseinanderhalten könnten. Offensichtlich war dies nicht der Fall.
Wir sind alle blind für unsere Wahlblindheit
Je wichtiger eine Entscheidung für uns ist, desto wahrscheinlicher ist es in der Regel, dass wir auf die verschiedenen Faktoren achten und desto wahrscheinlicher werden wir getäuscht. Die Botschaft hinter dem Phänomen der Wahlblindheit ist jedoch klar: Wir sollten uns nicht zu sehr auf unsere Fähigkeit verlassen, nach innen zu schauen, um uns einen Streich zu spielen.
Dieses falsche Vertrauen kann zum Beispiel dazu führen, dass wir Gründe erfinden, um Entscheidungen zu unterstützen, die zu diesem Zeitpunkt richtig sein könnten, aber ihre Existenzberechtigung verloren haben. Es kann auch dazu führen, dass wir diese Gründe überbetonen und glauben, dass sie uns dazu veranlasst haben, eine Entscheidung zu treffen, als wir sie tatsächlich gebaut haben, um sie später zu unterstützen.
Es kann uns sogar dazu bringen, als unsere eigenen Entscheidungen anzunehmen, dass wir von anderen vorangetrieben werden. Am Ende unterstützen wir die Entscheidungen anderer Menschen und lassen sie unser Leben leiten, nur weil wir unseren eigenen zu sehr vertrauen Ebenen der Selbsterkenntnis zu erkennen, dass wir Opfer von Wahlblindheit sein können.
Auf der anderen Seite können wir, wenn wir uns der Wahlblindheit bewusst sind, flexibler einschätzen, um bei Bedarf den Kurs zu ändern und nicht in Mechanismen von zu fallen Rationalisierung das bindet uns an Entscheidungen, die vielleicht nicht einmal unsere sind.
Quellen:
Hall, L. et. Al. (2010) Magie auf dem Markt: Wahlblindheit für den Geschmack von Marmelade und den Geruch von Tee. Erkenntnis;; 117 (1): 54 & ndash; 61.
Johansson, P. & Hall, L. (2008) Von der Wechselblindheit zur Wahlblindheit. PSYCHOLOGIE; 51(2):1 42-155.
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