Nếu chúng ta so sánh một ngôi nhà hiện tại với một ngôi nhà từ năm mươi năm trước, chúng ta sẽ thấy rằng chúng ta tích lũy đủ loại đồ vật, trong đó có nhiều đồ vật hoàn toàn vô dụng. Chỉ trong nửa thế kỷ, xã hội của chúng ta đã tự lao vào vòng tay của sự tiêu dùng không kiểm soát. Kết quả là, chúng ta mua những thứ mà chúng ta không cần đến và chúng thường bị bỏ quên dưới đáy ngăn kéo hoặc chiếm không gian sống trong nhà.
I những lý do khiến chúng ta mua nhiều thứ hơn những gì chúng ta cần có rất nhiều người, từ cơn sốt adrenaline trước thời điểm mua hàng nhưng hết sau vài giờ hoặc trong vài ngày, đến niềm tin sai lầm rằng những đồ vật này là nguồn an toàn và hạnh phúc. Tuy nhiên, cơ bản của tất cả những lý do này là sự đồng nhất với các đối tượng. Như William James đã nói, "Cái tôi của một người là tổng thể của tất cả những thứ mà anh ta có thể xác định là của mình".
Chúng ta xác định quá nhiều với tài sản của mình
Năm 1937, Abraham Bredius, một trong những nhà sử học nghệ thuật uy tín nhất thế giới, người đã cống hiến phần lớn cuộc đời mình cho xưởng vẽ của Vermeer, nghĩ rằng ông đã tìm thấy bức tranh của Vermeer "Đấng Christ và các môn đồ của Em-ma-út", ai đã mô tả như thế nào "Biểu hiện của nghệ thuật cao siêu". Giá trị của bức tranh đó là khôn lường. Vài năm sau, người ta phát hiện ra rằng đó thực sự là tác phẩm của thợ rèn Han van Meegeren và bức tranh được ca tụng đã giảm giá trị nghiêm trọng, chỉ trở thành một trò tò mò.
Tuy nhiên, nếu bức tranh thú vị, biểu cảm và tài tình như vậy, thì lẽ ra nó vẫn giữ được giá trị của nó. Rõ ràng là không đúng như vậy bởi vì bản thân nhiều thứ không có giá trị lớn nhưng lại phô trương giá trị mà xã hội trao cho chúng. Giá trị của các đồ vật phần lớn được xác định bởi niềm tin của chúng ta về chúng, những gì chúng đại diện và tất nhiên, chúng ta nghĩ chúng nói gì về chúng ta. Sở hữu một Vermeer là biểu tượng của địa vị xã hội, văn hóa và sự đánh giá cao về nghệ thuật. Có một chiếc van Meegeren, không quá nhiều.
Nếu không nhận ra nó, các đối tượng trở thành một phần của danh tính của chúng ta, cả về cá nhân và tập thể. Thông qua chúng, chúng ta truyền đạt tính cách, niềm tin và thị hiếu của mình, chúng ta nói chúng ta là ai và chúng ta thuộc về đâu. Điều này có nghĩa là khi chúng ta sở hữu một đối tượng, một quá trình nhận dạng sẽ diễn ra qua đó chúng ta đồng hóa một thuộc tính hoặc thuộc tính của cùng một thuộc tính. Ví dụ, người dùng Apple có thể nhận biết bằng hào quang của sự đổi mới, thiên tài và một chủ nghĩa tinh hoa nhất định bao quanh sản phẩm của họ.
Và nó không phải là một quá trình tâm lý thuần túy. Năm 2010, các nhà khoa học thần kinh từ đại học Yale họ quét não của một nhóm người khi họ đặt các đồ vật vào một thùng chứa được đánh dấu là "của tôi" hoặc trong một giây được đánh dấu bằng tên của người khác. Họ phát hiện hoạt động ở vỏ não trung gian trước trán để phản ứng với việc nhìn thấy đồ vật của họ. Chính khu vực đó đã được kích hoạt khi những người tham gia mô tả tính cách của họ vì nó được liên kết với suy nghĩ của họ. Điều này có nghĩa là chúng ta xem tài sản của mình như một phần mở rộng của bản thân. Tuy nhiên, các đối tượng không chỉ cho phép chúng ta thể hiện danh tính của mình mà còn giúp xây dựng nó.
Chúng tôi không mua những gì chúng tôi định mua
Khi chúng ta mua một thứ gì đó, có một sự thay đổi về ý nghĩa bởi vì chúng ta không chỉ đơn giản mua một đồ vật mà là cấu trúc xã hội được xây dựng xung quanh nó. Ví dụ, khi chúng ta mua một thương hiệu cao cấp, chúng ta có được sự độc quyền và vị thế. Nhưng không phải lúc nào chúng ta cũng mua những thứ mà chúng ta đồng nhất, đôi khi những thứ đó là biểu hiện của việc chúng ta muốn trở thành người như thế nào.
Thực tế là, sau tất cả, chúng ta không mua đồ. Chúng tôi mua những gì những thứ đó làm cho chúng tôi cảm thấy. Mỗi lần mua hàng đều được tích hợp với một cảm xúc. Ngay cả việc lựa chọn một chiếc bàn cũng không phụ thuộc hoàn toàn vào màu sắc, chất liệu hoặc chức năng của nó, mà phụ thuộc vào tất cả những khoảnh khắc vui vẻ mà chúng ta tưởng tượng xung quanh nó. Chúng tôi thậm chí không mua thẻ thành viên phòng tập thể dục, nhưng có thân hình mà chúng tôi mơ ước. Mọi giao dịch mua đều chứa đựng một ảo tưởng, cho dù nhỏ đến đâu.
Khi sản phẩm đó ngừng kích thích chúng ta, chúng ta tìm kiếm một sản phẩm khác tạo ra lời hứa về hạnh phúc một lần nữa. Đó là lý do tại sao chúng ta cuối cùng vứt bỏ những thứ chúng ta vẫn có thể sử dụng và mua những thứ chúng ta không cần. Sự thật là, chúng ta không chỉ mua những thứ mà chúng ta mua những trải nghiệm, những ảo tưởng và trạng thái để thể hiện với người khác.
Chúng ta mua những thứ chúng ta không cần bởi vì chúng ta nghĩ rằng chúng ta cần chúng. Bởi vì chúng tôi đã xác định với họ. Bởi vì chúng tôi tin vào những lời hứa mà họ chứa đựng. Bởi vì chúng khiến chúng ta cảm thấy mình mạnh mẽ hơn và kiểm soát được cuộc sống của mình. Ngay cả khi cuối cùng mọi thứ chỉ là ảo ảnh.
nguồn:
Kim, K. & Johnson, MK (2014) Bản thân mở rộng: sự kích hoạt tự phát của vỏ não trung gian trước trán bởi các vật thể là 'của tôi'. Soc Cogn ảnh hưởng đến Neurosci; 9 (7): 1006-1012.
Rucker, DD & Galinsky, AD (2008) Mong muốn có được: Bất lực và tiêu thụ đền bù. Tạp chí nghiên cứu người tiêu dùng; 35 (2): 257-267.
Lối vào Lý do thực sự chúng ta mua những thứ chúng ta không cần lần đầu tiên được xuất bản trong Góc Tâm lý học.
