בשנת 1972, ועדת סחר הפדרלית של ארצות הברית העביר חוק המחייב כל מכירה מדלת לדלת לצרף הודעה בכתב המודיעה לקונה על הזכות לסגת מהקנייה בתוך שלושה ימים מיום המכירה. חוק זה התקבל בשל תלונות צרכנים על טכניקות מכירה אגרסיביות וחוזים קטנים.
כלכלנים מכנים זאת "תקופת הצינון" והגיוני ליישם אותה הן על החלטות יסודיות שיכולות לשנות את חיינו, והן על אלה שההשפעה שלהם עלולה להיות בלתי מעורערת מכיוון שאיננו יכולים לשלוט בכל המשתנים.
מהי בדיוק תקופת הצינון?
תקופת הצינון היא כמו לקחת רגע שקט לחשוב לפני שמקבלים החלטה. זו ההפסקה שאנו לוקחים לפני שאומרים את הדבר הראשון שעולה בראש, הזמן שאנו לוקחים לחשוב לפני שבוחרים.
תקופת הצינון עוסקת גם באי קבלת החלטה לפני השינה עליה. האם ידעת של-75-95% מהחלומות יש הקשרים רגשיים?
מדעני המוח ראו שככל שהמוח עובר את שלבי השינה השונים, הוא עובר שינויים דרסטיים בנוירוכימיה ובתפקודו. אזורים הקשורים לרגשות, כגון האמיגדלה, ההיפוקמפוס וקליפת המוח הקדמית, הופכים לפעילים במיוחד.
במהלך השינה מתאחדים הזיכרונות הרגשיים, אך גם תגובות הפחד נכבות. המשמעות היא ששנת לילה טובה יכולה להפחית את ההשפעה הרגשית של מצבים על ידי עזרה לנו לראות את הדברים בצורה ברורה יותר. לכן, לתת לפחות לילה אחד לעבור לפני קבלת החלטה חשובה, פועל גם כתקופת צינון.
2 המצבים בהם עלינו ליישם את זמן ההרהור הזה
אמנם עלינו תמיד לחשוב לפני שאנחנו פועלים, אך יישום תקופת הצינון חשוב במיוחד בשני מקרים, על פי הכלכלנים CR Sunstein ו- RH Thaler:
1. החלטות חשובות לעיתים רחוקות. כשזה מגיע להחלטות שאנחנו לא מקבלים לעתים קרובות, כמו בחירת העיר שאליה תעבור, המכונית הבאה שתרכוש או האוניברסיטה, עלינו לעצור ולחשוב. בהחלטה מסוג זה אין לנו ניסיון רב וישנם גורמים רבים שמשפיעים, ולכן חיוני ליישם תקופת צינון המאפשרת לנו להציץ בכל האפשרויות ולשקול את ההשלכות.
2. מצבים רגשיים מאוד. כאשר אנו מוצאים את עצמנו במצבים מורכבים המעוררים תגובה רגשית אינטנסיבית, כגון אבחון שגוי או א משבר זוגי, אנו מתקשים לחשוב באופן רציונלי וסביר יותר לקבל החלטות נמהרות שעליהן אנו מתחרטים אחר כך. במקרים אלה, תקופת ההצטננות תאפשר לנו לחזור לרגיעה ולהחזיר לעצמה שליטה רגשית כדי לקבל את ההחלטה הטובה ביותר האפשרית.
כמה זמן אמורה להימשך תקופת ההצטננות הזו?
תקופת הצינון יכולה להימשך מספר דקות או מספר ימים. כל אדם וכל מצב שונה, ולכן באופן אידיאלי שלב ההשתקפות הזה אמור להימשך כל זמן שצריך.
אם זו החלטה חיונית, אתה יכול לדחות את ההשהיה בימים או אפילו שבועות. זה ייתן לך זמן לאסוף את כל המידע הדרוש לך עד שתרגיש בטוח לקבל החלטה. אם אתה עובר מצב קונפליקט שהוציא את רגשותיך, תקופת הצינון אמורה להימשך כל עוד נדרש כדי להחזיר את השליטה ברגשותיך.
ראוי להבהיר כי תקופת ההרהור הזו אינה יכולה להפוך לתירוץ לדחות או להתחמק מקבלת החלטות. זה לא הזמן לשכוח בעיה או קונפליקט, אלא לשקף את הסיבות, האלטרנטיבות וההשלכות שלה.
קח זמן להרהר, להרגיע את רגשותיך ולקחת את הדרוש מרחק פסיכולוגי זה יעזור לנו להעריך טוב יותר את החלופות שלנו ולצפות לתוצאות ההחלטות שלנו. זה לא אומר שלא נטעה, אבל לפחות נקבל את ההחלטות שלנו בידיעת העובדות ובהיותנו מודעים יותר לכל הגורמים המעורבים.
תקופת הצינון אינה ערובה להצלחת קבלת ההחלטות, אלא סוג של הגנה מפני אימפולסיביות וחוסר רציונליות. זה פשוט מונע מזרע התשובה לצמוח בעתיד.
מקורות:
Sunstein, CR & Thaler, RH (2008) A pequeño empujón. מדריד: מזל שור.
Van der Helm, E. & Walker, MP (2009) טיפול בלילה? תפקיד השינה בעיבוד המוח הרגשי. פסיכולול בול; 135 (5): 731–748.
לוין, ר & נילסן, ט (2009) סיוטים, חלומות רעים ורגולציה של רגשות: סקירה ומודל נוירו -קוגניטיבי חדש לחלום. כיוונים נוכחיים במדעי הפסיכולוגיה; 18 (2): 84–88.
הכניסה תקופת הצינון, הנשק הסודי לא להתחרט על ההחלטות שלך פורסם לראשונה בשנת פינת הפסיכולוגיה.
