თუ დღევანდელ სახლს ორმოცდაათი წლის წინანდელ სახლს შევადარებთ, აღმოვაჩენთ, რომ ჩვენ ვაგროვებთ ყველა სახის ობიექტს, რომელთაგან ბევრი სრულიად უსარგებლოა. სულ რაღაც ნახევარ საუკუნეში ჩვენმა საზოგადოებამ დაუოკებელი მოხმარების მკლავებში ჩააგდო. შედეგად, ჩვენ ვყიდულობთ ნივთებს, რომლებიც არ გვჭირდება და რომლებიც ხშირად მივიწყებულია უჯრის ბოლოში ან იკავებს საცხოვრებელ ადგილს სახლში.
I მიზეზები, რომლებიც გვაიძულებს ვიყიდოთ იმაზე მეტი ნივთი, ვიდრე გვჭირდება ბევრია, დაწყებული ადრენალინის აჩქარებით, რომელიც წინ უსწრებს შეძენის მომენტს, მაგრამ ამოიწურება რამდენიმე საათის შემდეგ ან რამდენიმე დღეში, ცრუ რწმენამდე, რომ ეს ობიექტები უსაფრთხოებისა და ბედნიერების წყაროა. თუმცა, ყველა ამ მიზეზის საფუძველში არის იდენტიფიკაცია ობიექტებთან. როგორც უილიამ ჯეიმსმა თქვა, "ადამიანის მე არის ჯამი იმ ყველაფრისა, რაც მას შეუძლია განსაზღვროს, როგორც მისი".
ჩვენ ძალიან ბევრს ვაიგივებთ ჩვენს ქონებას
1937 წელს, აბრაამ ბრედიუსმა, მსოფლიოს ერთ-ერთმა ყველაზე პრესტიჟულმა ხელოვნებათმცოდნემ, რომელმაც თავისი ცხოვრების დიდი ნაწილი მიუძღვნა ვერმეერის სახელოსნოს, ფიქრობდა, რომ იპოვა ვერმეერის ნახატი "ქრისტე და ემაუსის მოწაფეები", ვინ როგორ აღწერა „უზენაესი ხელოვნების გამოხატულება“. ამ ნახატის ღირებულება განუზომელი იყო. რამდენიმე წლის შემდეგ გაირკვა, რომ ის სინამდვილეში იყო გამყალბებლის ჰან ვან მეგერენის ნამუშევარი და ცნობილი ნახატი მკვეთრად დაეცა და გახდა უბრალო კურიოზი.
თუმცა, ნახატი რომ ყოფილიყო ასეთი საინტერესო, გამომხატველი და გენიალური, მას თავისი ღირებულება უნდა შეენარჩუნებინა. ცხადია, ეს ასე არ არის, რადგან ბევრ რამეს თავისთავად დიდი მნიშვნელობა არ აქვს, მაგრამ ისინი აჩვენებენ იმ ფასეულობას, რასაც ჩვენ სოციალურად ვაძლევთ. ობიექტების ღირებულება დიდწილად განისაზღვრება ჩვენი შეხედულებებით მათ შესახებ, რას წარმოადგენენ ისინი და, რა თქმა უნდა, რას ფიქრობენ ისინი ჩვენზე. ვერმეერის ფლობა სოციალური სტატუსის, კულტურისა და მხატვრული დაფასების სიმბოლოა. ვან მეგერენის ქონა, არც ისე ბევრი.
ამის გაცნობიერების გარეშე, ობიექტები ხდება ჩვენი იდენტობის ნაწილი, როგორც ინდივიდუალურად, ისე კოლექტიური. მათი მეშვეობით ჩვენ ვაცნობთ ჩვენს პიროვნებას, რწმენას და გემოვნებას, ვამბობთ ვინ ვართ და სად ვეკუთვნით. ეს ნიშნავს, რომ როდესაც ჩვენ ვფლობთ ობიექტს, ხდება იდენტიფიკაციის პროცესი, რომლის მეშვეობითაც ჩვენ ვითვისებთ მის თვისებას ან ატრიბუტს. მაგალითად, Apple-ის მომხმარებლებს შეუძლიათ გაიგივონ ინოვაციების აურა, გენიალურობა და გარკვეული ელიტიზმი, რომელიც გარშემორტყმულია მათ პროდუქტებთან.
და ეს არ არის წმინდა ფსიქოლოგიური პროცესი. 2010 წელს ნეირომეცნიერებმა იელის უნივერსიტეტი მათ სკანირება გაუკეთეს ადამიანთა ჯგუფის ტვინს, როდესაც ისინი ათავსებდნენ ობიექტებს კონტეინერში, რომელსაც მონიშნული იყო „ჩემი“ ან წამში, რომელიც მონიშნულია სხვისი სახელით. მათ აღმოაჩინეს აქტივობა მედიალური პრეფრონტალური ქერქში მათი ობიექტების დანახვის საპასუხოდ. იგივე ზონა გააქტიურდა, როდესაც მონაწილეებმა აღწერეს თავიანთი პიროვნება, რადგან ის დაკავშირებული იყო საკუთარ თავზე აზრთან. ეს ნიშნავს, რომ ჩვენ ვხედავთ ჩვენს ქონებას, როგორც საკუთარი თავის გაგრძელებას. თუმცა, ობიექტები არა მხოლოდ გვაძლევს საშუალებას გამოვხატოთ ჩვენი იდენტობა, არამედ გვეხმარება მის აგებაში.
ჩვენ არ ვყიდულობთ იმას, რის ყიდვას ვგეგმავთ
როდესაც ჩვენ ვყიდულობთ რაიმეს, ხდება მნიშვნელობის ცვლილება, რადგან ჩვენ არ ვყიდულობთ უბრალოდ ობიექტს, არამედ მის გარშემო აგებულ სოციალურ კონსტრუქციას. როდესაც ვყიდულობთ, მაგალითად, ლუქს ბრენდს, ვიღებთ ექსკლუზიურობას და სტატუსს. მაგრამ ჩვენ ყოველთვის არ ვყიდულობთ ნივთებს, რომელთანაც ვაღიარებთ, ზოგჯერ ეს არის იმის გამოხატულება, თუ ვინ გვინდა ვიყოთ.
ფაქტია, რომ ჩვენ ხომ არ ვყიდულობთ ნივთებს. ჩვენ ვყიდულობთ იმას, რასაც ეს საგნები გვაგრძნობინებს. თითოეული შენაძენი ინტეგრირებულია ემოციასთან. მაგიდის არჩევანიც კი არ არის დამოკიდებული მხოლოდ მის ფერზე, მასალასა თუ ფუნქციონალურობაზე, არამედ ყველა იმ სიხარულის მომენტზე, რასაც მის ირგვლივ წარმოვიდგენთ. ჩვენ კი არ ვყიდულობთ სპორტული დარბაზის წევრობას, არამედ სხეულს, რომელზეც ვოცნებობთ. ყოველი შესყიდვა შეიცავს ილუზიას, რაც არ უნდა მცირე.
როდესაც ეს პროდუქტი წყვეტს ჩვენს აღგზნებას, ჩვენ ვეძებთ სხვას, რომელიც კვლავ ბედნიერების დაპირებას წარმოშობს. ამიტომ ჩვენ საბოლოოდ ვყრით ნივთებს, რისი გამოყენებაც ჯერ კიდევ შეგვიძლია და ვყიდულობთ იმას, რაც არ გვჭირდება. სიმართლე ისაა, რომ ჩვენ არ ვყიდულობთ მხოლოდ ნივთებს, ჩვენ ვყიდულობთ გამოცდილებას, ილუზიებს და სტატუსებს სხვებისთვის საჩვენებლად.
ჩვენ ვყიდულობთ ნივთებს, რაც არ გვჭირდება, რადგან ვფიქრობთ, რომ გვჭირდება. იმიტომ, რომ ჩვენ მათთან გავაერთიანეთ. იმიტომ, რომ ჩვენ გვჯერა მათში შემავალი დაპირებების. იმიტომ, რომ ისინი გვაგრძნობინებენ თავს უფრო ძლიერად და აკონტროლებენ ჩვენს ცხოვრებას. თუნდაც საბოლოოდ ყველაფერი მხოლოდ ილუზიაა.
წყარო:
Kim, K. & Johnson, MK (2014) გაფართოებული თვითმმართველობა: მედიალური პრეფრონტალური ქერქის სპონტანური გააქტიურება ობიექტების მიერ, რომლებიც „ჩემია“. Soc Cogn გავლენა ნეიროქია; 9 (7): 1006–1012.
Rucker, DD & Galinsky, AD (2008) Desire to Acquire: Powerlessness and Compensatory Consumption. ჟურნალი სამომხმარებლო კვლევა; 35 (2): 257-267.
Შესასვლელი რეალური მიზეზი, რის გამოც ვყიდულობთ ნივთებს, რაც არ გვჭირდება პირველად გამოქვეყნდა ფსიქოლოგიის კუთხე.
