U 1972. godini Savezna trgovinska komisija Sjedinjenih Država donio je zakon koji zahtijeva da svaka prodaja od vrata do vrata bude popraćena pisanom izjavom u kojoj se kupca obavještava o pravu da odustane od kupovine u roku od tri dana od prodaje. Taj je zakon donesen zbog pritužbi potrošača na agresivne prodajne tehnike i male ugovore.
Ekonomisti to nazivaju "periodom hlađenja" i imalo bi smisla primijeniti ga i na temeljne odluke koje nam mogu promijeniti živote, i na one čiji bi utjecaj mogao postati neočekivan jer ne možemo kontrolirati sve varijable.
Šta je zapravo period hlađenja?
Period hlađenja je kao da odvojite trenutak tišine za razmišljanje prije donošenja odluke. To je pauza koju uzimamo prije nego što kažemo prvo što nam padne na pamet, vrijeme koje trebamo za razmišljanje prije nego što odaberemo.
Period hlađenja se odnosi i na donošenje odluke prije nego što zaspite na njoj. Jeste li znali da 75-95% snova ima emocionalni kontekst?
Neuroznanstvenici su vidjeli da dok mozak prolazi kroz različite faze sna, on prolazi kroz drastične promjene u svojoj neurokemiji i funkcioniranju. Područja povezana s emocijama, kao što su amigdala, hipokampus i prednji cingularni korteks, postaju posebno aktivna.
Tokom sna, emocionalna sjećanja se konsolidiraju, ali se i strahovi ugase. To znači da dobar san može smanjiti emocionalni utjecaj situacija pomažući nam da stvari vidimo jasnije. Stoga, propuštanje barem jedne noći prije donošenja važne odluke djeluje i kao period hlađenja.
Dvije situacije u kojima moramo primijeniti to vrijeme razmišljanja
Iako uvijek moramo razmišljati prije nego što postupimo, primjena perioda hlađenja posebno je važna u dva slučaja, prema ekonomistima CR Sunstein i RH Thaler:
1. Rijetke važne odluke. Što se tiče odluka koje ne donosimo često, poput odabira grada u koji ćemo se preseliti, sljedećeg automobila za kupovinu ili fakulteta, moramo stati i razmisliti. U ovoj vrsti odluka nemamo mnogo iskustva, a u igri su mnogi faktori, pa je bitno primijeniti period hlađenja koji nam omogućuje da sagledamo sve mogućnosti i izvagamo posljedice.
2. Vrlo emotivne situacije. Kad se nađemo u složenim situacijama koje izazivaju intenzivan emocionalni odgovor, poput pogrešne dijagnoze ili a kriza par, teško nam je razmišljati racionalno i vjerojatnije je da ćemo donositi ishitrene odluke zbog kojih kasnije žalimo. U tim slučajevima, period hlađenja će nam omogućiti da se vratimo u mir i emocionalnu kontrolu kako bismo donijeli najbolju moguću odluku.
Koliko bi trebao trajati ovaj period hlađenja?
Period hlađenja može trajati nekoliko minuta ili nekoliko dana. Svaka osoba i svaka situacija su različite, pa bi idealno da ova faza razmišljanja traje koliko god je potrebno.
Ako je to vitalna odluka, pauzu možete odgoditi za nekoliko dana ili čak sedmica. Ovo će vam dati vremena da prikupite sve potrebne informacije sve dok ne budete sigurni da donosite odluku. Ako prolazite kroz konfliktnu situaciju koja je izazvala vaše emocije, period hlađenja trebao bi trajati onoliko koliko je potrebno da povratite kontrolu nad svojim emocijama.
Vrijedno je pojasniti da ovo razdoblje razmišljanja ne može postati izgovor za odugovlačenje ili izbjegavanje donošenja odluka. Nije vrijeme da zaboravite problem ili sukob, već da razmislite o njegovim uzrocima, alternativama i posljedicama.
Odvojite vrijeme za razmišljanje, smirite emocije i uzmite ono potrebno psihološka distanca pomoći će nam da bolje ocijenimo svoje alternative i predvidimo posljedice naših odluka. To ne znači da nećemo pogriješiti, ali barem ćemo donositi odluke poznavajući činjenice i biti svjesniji svih uključenih faktora.
Period hlađenja nije garancija uspjeha u donošenju odluka, već je vrsta zaštite od impulsivnosti i iracionalnosti. Jednostavno sprečava da sjeme pokajanja raste u budućnosti.
Izvori:
Sunstein, CR & Thaler, RH (2008) A pequeño empujón. Madrid: Bik.
Van der Helm, E. i Walker, MP (2009.) Terapija preko noći? Uloga sna u emocionalnoj obradi mozga. Psychol Bull; 135 (5): 731-748.
Levin, R. i Nielsen, T. (2009) Noćne more, ružni snovi i disregulacija emocija: pregled i novi neurokognitivni model sanjanja. Current Directions in Psychological Science; 18 (2): 84–88.
Ulaz Rashladni period, tajno oružje da ne požalite zbog svojih odluka objavljeno je prvo u Kutak psihologije.
