Немає другого шансу справити хороше перше враження. Будь то співбесіда при прийомі на роботу, перше романтичне побачення або зовсім невимушена зустріч з незнайомцем, ми, як правило, прагнемо справити гарне враження.
Але зламати лід не завжди легко, а тим більше підтримувати спокійну розмову з тим, кого ми щойно зустріли. У цих випадках ми зазвичай грішимо за замовчуванням. Більшість людей вважає, що для того, щоб бути добрими та справляти гарне враження, їм потрібно менше говорити та більше слухати. Наука не погоджується.
Багато розмов допомагає нам справити краще враження
Дослідження, проведене в Університеті Вірджинії, показало, що люди схильні думати, що їм потрібно поговорити 45% часу, щоб бути добрими з кимось, з ким вони щойно познайомилися. Однак експерименти показують, що вони помиляються.
Дослідники спаровували невідомих людей і просили їх говорити 30, 40, 50, 60 або 70 відсотків часу. Таким чином вони змогли точно розрахувати час вживання слова.
Вони виявили, що чим більше учасники розмовляли, тим більше вони подобалися новим співрозмовникам.
Це не єдине дослідження, яке доводить це. Майже десять років тому інші дослідники провели подібний експеримент, під час якого вони попросили одну людину говорити, а інша слухала.
Після 12 хвилин спілкування вони виявили, що слухачам більше подобаються ті, хто багато говорить. Однак ті, хто багато говорив, не виявляли такої ж симпатії до людей, які просто слухали.
Упередженість стриманості і схильність говорити мало
Помилкове уявлення про те, що, якщо бути тихішими, ми будемо здаватися добрішими і справити краще враження, називається упередженням небажаності. Це упередження, ймовірно, походить від переконання, що, щоб бути співчутливими, нам потрібно більше слухати.
Без сумніву, активне слухання є частиною емпатії, але щоб емоційно спілкуватися з іншими, ми також повинні відкритися. Дослідники припускають, що одна з причин того, чому люди, які більше говорять, справляють на нас враження, полягає в тому, що вони дозволяють нам дізнатися про них більше.
Ця відкритість допомагає нам знайти більше спільного, тому нам легше поставити себе на їх місце. Найбільш відкриті та комунікабельні люди також дозволяють нам розслабити пильність, змушуючи нас почуватися невимушено. Вони також уникають незручного мовчання, яке трапляється з людьми, яким потрібно вирвати слова з уст.
Фактично, дослідники пояснюють, що коли ми зустрічаємося з людиною, особливо якщо ми не проводимо з нею багато часу, ми зазвичай формуємо лише одну. Перше враження глобальний. Нам важко вважати його розумним, цікавим чи цинічним, тому що почуття, яке воно викликає у нас, багато в чому залежить від того, що ми відчуваємо під час розмови, тому у нас буде позитивне чи негативне враження.
З цієї причини, якщо ми хочемо справити гарне враження та налагодити зв’язок, нам, мабуть, потрібно позбутися упередженості стриманості та спробувати говорити трохи більше, ніж зазвичай.
Звичайно, це не означає, що ми повинні монополізувати розмову. Перевантаження іншого, не даючи йому говорити, справді не допоможе нам справити гарне враження, але якщо ми люди, які мало говоримо, нам слід потурбуватися про те, щоб говорити трохи більше. Ймовірно, це зробить розмову плавнішою та створить більш відкритий і позитивний образ.
джерела:
Hischi, Q. et. Ал (2022) Говори! Помилкові переконання щодо того, скільки потрібно говорити під час розмов. Бюлетень особистості та соціальної психології; 11: 10.1177.
Sprecher, S. et. Ал. (2013) Вплив ролі саморозкриття на симпатії, близькість та інші враження під час знайомства. Журнал соціальних та особистих відносин; 30 (4): 10.1177.
Вхід Багато чи мало говорити: що найкраще справити гарне враження? був вперше опублікований у Куточок психології.
