V roku 1972 Federal Trade Commission v USA schválil zákon, ktorý vyžaduje, aby ku každému podomovému predaju bolo priložené písomné vyhlásenie informujúce kupujúceho o práve odstúpiť od nákupu do troch dní od predaja. Tento zákon bol prijatý kvôli sťažnostiam spotrebiteľov na agresívne techniky predaja a malé zmluvy.
Ekonómovia tomu hovoria „chladiace obdobie“ a malo by zmysel aplikovať ho tak na zásadné rozhodnutia, ktoré môžu zmeniť náš život, ako aj na tých, ktorých vplyv by mohol byť netušený, pretože nemôžeme ovládať všetky premenné.
Čo je to vlastne ochladzovacie obdobie?
Obdobie chladu je ako urobiť si chvíľku pokoja na premýšľanie a potom sa rozhodnúť. Je to tá pauza, ktorú si urobíme, kým si povieme prvú vec, ktorá nás napadne, čas, ktorý venujeme premýšľaniu pred výberom.
Obdobie ochladenia je tiež o tom, že sa nerozhodnete skôr, ako na ňom zaspíte. Vedeli ste, že 75-95% snov má emocionálne súvislosti?
Neurovedci videli, že keď mozog prechádza rôznymi fázami spánku, prechádza drastickými zmenami vo svojej neurochémii a fungovaní. Obzvlášť aktívne sa stávajú oblasti súvisiace s emóciami, ako je amygdala, hippocampus a predná cingulárna kôra.
Počas spánku sa upevňujú emocionálne spomienky, ale vyhasínajú aj reakcie na strach. To znamená, že dobrý spánok môže znížiť emocionálny vplyv situácií tým, že nám pomôže vidieť veci jasnejšie. Nechanie aspoň jednej noci pred dôležitým rozhodnutím preto tiež slúži ako ochladzovacie obdobie.
Dve situácie, v ktorých musíme uplatniť čas na zamyslenie
Aj keď musíme vždy premýšľať, než začneme konať, uplatňovanie obdobia chladenia je podľa ekonómov CR Sunstein a RH Thaler obzvlášť dôležité v dvoch prípadoch:
1. Zriedkavé dôležité rozhodnutia. Pokiaľ ide o rozhodnutia, ktoré často nerobíme, ako napríklad výber mesta, do ktorého sa chceme presťahovať, ďalšie auto na nákup alebo univerzita, musíme sa zastaviť a premýšľať. S týmto typom rozhodovania nemáme veľa skúseností a existuje mnoho faktorov, takže je nevyhnutné uplatniť chladiace obdobie, ktoré nám umožní nahliadnuť do všetkých možností a zvážiť dôsledky.
2. Veľmi emocionálne situácie. Keď sa ocitneme v zložitých situáciách, ktoré spustia intenzívnu emočnú reakciu, ako je napríklad nesprávna diagnóza alebo a kríza párov„Je pre nás ťažké myslieť racionálne a častejšie robíme unáhlené rozhodnutia, ktoré neskôr ľutujeme. V týchto prípadoch nám ochladzovacie obdobie umožní získať späť pokoj a emocionálnu kontrolu, aby sme urobili najlepšie možné rozhodnutie.
Ako dlho by malo toto ochladzovacie obdobie trvať?
Obdobie ochladenia môže trvať niekoľko minút alebo niekoľko dní. Každý človek a každá situácia je iná, takže v ideálnom prípade by táto fáza reflexie mala trvať tak dlho, ako je potrebné.
Ak je to zásadné rozhodnutie, môžete prestávku odložiť o niekoľko dní alebo dokonca týždňov. Získate tak čas na zhromaždenie všetkých potrebných informácií, kým sa nebudete cítiť sebavedomo pri rozhodovaní. Ak prechádzate konfliktnou situáciou, ktorá vyvolala emócie, chladné obdobie by malo trvať tak dlho, ako bude potrebné, aby ste znova získali kontrolu nad svojimi emóciami.
Stojí za to objasniť, že toto obdobie premýšľania sa nemôže stať ospravedlnením na odkladanie alebo vyhýbanie sa rozhodovaniu. Nie je čas zabudnúť na problém alebo konflikt, ale zamyslieť sa nad jeho príčinami, alternatívami a dôsledkami.
Nájdite si čas na zamyslenie, upokojte svoje emócie a urobte potrebné psychologická vzdialenosť pomôže nám to lepšie vyhodnotiť naše alternatívy a predvídať dôsledky našich rozhodnutí. Neznamená to, že sa nepokazíme, ale prinajmenšom sa budeme rozhodovať so znalosťou faktov a s väčším vedomím všetkých zahrnutých faktorov.
Obdobie chladu nie je zárukou úspechu rozhodovania, ale skôr akousi ochranou pred impulzívnosťou a iracionalitou. Jednoducho zabráni tomu, aby sa semeno pokánia v budúcnosti množilo.
Zdroje:
Sunstein, CR & Thaler, RH (2008) Pequeño empujón. Madrid: Býk.
Van der Helm, E. & Walker, MP (2009) Nočná terapia? Úloha spánku pri emocionálnom spracovaní mozgu. Psychol Bull; 135 (5): 731-748.
Levin, R. & Nielsen, T. (2009) Nočné mory, zlé sny a dysregulácia emócií: Prehľad a nový neurokognitívny model snívania. Súčasné smery v psychologickej vede; 18 (2): 84–88.
Vstup Obdobie ochladenia, tajná zbraň, aby ste svoje rozhodnutia neoľutovali sa publicó primero sk Kútik psychológie.
