1972 წელს, ფედერალური სავაჭრო კომისიის შეერთებულმა შტატებმა მიიღო კანონი, რომელიც მოითხოვს კარდაკარ გაყიდვას თან ახლდეს წერილობითი განცხადება, რომელიც აცნობებს მყიდველს გაყიდვიდან სამი დღის ვადაში შესყიდვიდან გასვლის უფლების შესახებ. ეს კანონი მიღებულია მომხმარებელთა საჩივრების გამო გაყიდვის აგრესიული ტექნიკისა და მცირე კონტრაქტების შესახებ.
ეკონომისტები ამას უწოდებენ "გაგრილების პერიოდს" და აზრი ექნება მას გამოვიყენოთ როგორც ფუნდამენტურ გადაწყვეტილებებზე, რამაც შეიძლება შეცვალოს ჩვენი ცხოვრება, ასევე მათზე, ვისი გავლენა შეიძლება მოულოდნელი გახდეს, რადგან ჩვენ არ შეგვიძლია ყველა ცვლადის კონტროლი.
კონკრეტულად რა არის გაცივების პერიოდი?
გაცივების პერიოდი ჰგავს წყნარ მომენტს იმისთვის, რომ დაფიქრდე გადაწყვეტილების მიღებამდე. ეს არის ის პაუზა, რომელსაც ვიღებთ სანამ ვიტყვით პირველს, რაც გონზე მოდის, დრო, რომელსაც ჩვენ ვიღებთ არჩევანის წინ.
გაცივების პერიოდი ასევე არის იმაზე, რომ არ მიიღოთ გადაწყვეტილება მასზე დაძინებამდე. იცოდით რომ სიზმრების 75-95% -ს ემოციური კონტექსტი აქვს?
ნეირომეცნიერებმა დაინახეს, რომ როდესაც ტვინი გადის ძილის სხვადასხვა სტადიას, ის განიცდის მკვეთრ ცვლილებებს მის ნეიროქიმიასა და ფუნქციონირებაში. ემოციებთან დაკავშირებული სფეროები, როგორიცაა ამიგდალა, ჰიპოკამპუსი და წინა კისრის ქერქი, განსაკუთრებით აქტიური ხდება.
ძილის დროს ემოციური მოგონებები კონსოლიდირდება, მაგრამ შიშის რეაქციებიც ქრება. ეს ნიშნავს, რომ ღამის ძილს შეუძლია შეამციროს სიტუაციების ემოციური გავლენა, რაც დაგვეხმარება საგნების უფრო ნათლად დანახვაში. ამიტომ, მნიშვნელოვანი გადაწყვეტილების მიღებამდე მინიმუმ ერთი ღამის გაშვება ასევე მოქმედებს როგორც გაცივების პერიოდი.
2 სიტუაცია, რომელშიც ჩვენ უნდა გამოვიყენოთ ფიქრის ეს დრო
სანამ ჩვენ ყოველთვის უნდა ვიფიქროთ სანამ ვიმოქმედებთ, გაგრილების პერიოდის გამოყენება განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია ორ შემთხვევაში, ეკონომისტების CR Sunstein და RH Thaler- ის თანახმად:
1. იშვიათი მნიშვნელოვანი გადაწყვეტილებები. როდესაც საქმე ეხება გადაწყვეტილებებს, რომლებსაც ჩვენ ხშირად არ ვიღებთ, მაგალითად, ქალაქის გადასარჩენად, მომავალი მანქანის შესაძენად ან უნივერსიტეტში, ჩვენ უნდა გავჩერდეთ და ვიფიქროთ. ამ ტიპის გადაწყვეტილებებში ჩვენ არ გვაქვს დიდი გამოცდილება და ბევრი ფაქტორი თამაშობს, ამიტომ აუცილებელია გამოვიყენოთ გაგრილების პერიოდი, რომელიც საშუალებას მოგვცემს გავეცნოთ ყველა ვარიანტს და შევაფასოთ შედეგები.
2. ძალიან ემოციური სიტუაციები. როდესაც ჩვენ აღმოვჩნდებით რთულ სიტუაციებში, რომლებიც იწვევენ ინტენსიურ ემოციურ პასუხს, როგორიცაა არასწორი დიაგნოზი ან ა წყვილის კრიზისი, ჩვენ გვიჭირს რაციონალურად აზროვნება და უფრო სავარაუდოა, რომ მივიღოთ ნაჩქარევი გადაწყვეტილებები, რომლებსაც მოგვიანებით ვნანობთ. ამ შემთხვევებში გაცივების პერიოდი მოგვცემს სიმშვიდის აღდგენის და ემოციური კონტროლის აღდგენის საშუალებას, რაც შეიძლება საუკეთესო გადაწყვეტილების მისაღებად.
რამდენ ხანს უნდა გაგრძელდეს ეს გაცივების პერიოდი?
გაცივების პერიოდი შეიძლება გაგრძელდეს რამდენიმე წუთი ან რამდენიმე დღე. ყველა ადამიანი და ყველა სიტუაცია განსხვავებულია, ასე რომ იდეალურად ეს ასახვის ეტაპი უნდა გაგრძელდეს რამდენადაც საჭიროა.
თუ ეს სასიცოცხლო გადაწყვეტილებაა, შეგიძლიათ პაუზა გადადოთ რამდენიმე დღით ან თუნდაც კვირით. ეს მოგცემთ დროს იმისათვის, რომ შეაგროვოთ ყველა საჭირო ინფორმაცია, სანამ დარწმუნებული არ იქნებით გადაწყვეტილების მიღებაში. თუ თქვენ გადიხართ კონფლიქტურ სიტუაციაში, რომელმაც გამოხატა თქვენი ემოციები, გაცივების პერიოდი უნდა გაგრძელდეს იმდენ ხანს, რამდენიც საჭიროა თქვენი ემოციების კონტროლის დასაბრუნებლად.
აღსანიშნავია, რომ ასახვის ეს პერიოდი არ შეიძლება გახდეს გადაწყვეტილების მიღების გაჭიანურების ან აცილების საბაბი. ეს არ არის დრო დავივიწყოთ პრობლემა ან კონფლიქტი, არამედ ვიფიქროთ მის მიზეზებზე, ალტერნატივებსა და შედეგებზე.
დაუთმეთ დრო რეფლექსიას, დაამშვიდეთ ემოციები და მიიღეთ საჭირო ფსიქოლოგიური მანძილი ის დაგვეხმარება უკეთ შევაფასოთ ჩვენი ალტერნატივები და ვიწინასწარმეტყველოთ ჩვენი გადაწყვეტილებების შედეგები. ეს არ ნიშნავს იმას, რომ ჩვენ არ შევცდებით, მაგრამ ყოველ შემთხვევაში ჩვენ მივიღებთ ჩვენს გადაწყვეტილებებს ფაქტების ცოდნით და უფრო მეტად გაცნობიერებული ყველა ფაქტორთან.
გაცივების პერიოდი არ არის გადაწყვეტილების მიღების წარმატების გარანტია, არამედ ერთგვარი დაცვა იმპულსურობისა და ირაციონალურობისგან. ის უბრალოდ ხელს უშლის მომავალში სინანულის თესლს.
წყაროები:
Sunstein, CR & Thaler, RH (2008) პეკინო ემპუჯონი. მადრიდი: კურო.
Van der Helm, E. & Walker, MP (2009) ღამის თერაპია? ძილის როლი ემოციური ტვინის დამუშავებაში. Psychol Bull; 135 (5): 731–748.
Levin, R. & Nielsen, T. (2009) კოშმარები, ცუდი სიზმრები და ემოციების დარღვევა: სიზმრების მიმოხილვა და ახალი ნეიროკოგნიტური მოდელი. აქტუალური მიმართულებები ფსიქოლოგიურ მეცნიერებაში; 18 (2): 84–88.
Შესასვლელი გაცივების პერიოდი, საიდუმლო იარაღი, რომ არ ინანო შენი გადაწყვეტილებები პირველად გამოქვეყნდა ფსიქოლოგიის კუთხე.
