“Bidh an dùmhlachd agad a’ dearbhadh do fhìrinn”, sgrìobh Daniel Golman. Anns an leabhar aige "Focus" thug e iomradh air ar comas inntinneil as cudromaiche agus gu tric nach deach a mheasadh: aire. Is e aire a leigeas leinn sinn fhìn a shuidheachadh san t-saoghal, mothachadh dè tha a’ tachairt, agus co-dhùnaidhean a dhèanamh.
Air an adhbhar seo, chan eil e neònach gu bheil bùthan agus suaicheantasan a’ dèanamh a h-uile càil gus ar n-aire a tharraing. Gus seo a dhèanamh, bidh iad a’ cleachdadh grunn “luchd-brosnachaidh”, brosnachaidhean a bhios a’ gnìomhachadh seann chomainn agus a’ gineadh stàitean tòcail - aig ìre neo-fhiosrach - a bheir oirnn a dhol a-steach don bhùth agus cuideachd ceannach.
Ciamar a gheibh thu aire luchd-ceannach a dh’fhaodadh a bhith ann?
1. Marsantachd a bhi far am bheil sinn
Na smaoinich thu a-riamh carson a bhios bagaichean bùtha an-còmhnaidh a’ giùlan suaicheantas na bùtha fhèin, neo an t-seine? Is e marsantachd aon de na ro-innleachdan as èifeachdaiche airson aire a ghlacadh, àrdachadh an mothachadh mothachaidh (mothachadh branda) agus tàladh luchd-ceannach a dh’fhaodadh a bhith ann.
Tha marsantachd a’ toirt a-steach a h-uile toradh sanasachd le ìomhaigh stòr, suaicheantas no còir-bhòtaidh. Faodaidh iad a bhith nam pocannan pearsanaichte clasaigeach le suaicheantas a’ bhrand, ach cuideachd tiodhlacan nas tùsail leithid bàlaichean an-aghaidh cuideam no taic airson fònaichean-làimhe agus tablaidean.
Leis na toraidhean sin, a bhios mar as trice a ’seasamh a-mach airson an goireasachd agus an cleachdadh, bidh am brannd a’ riaghladh e fhèin a dhaingneachadh ann an inntinn an neach-ceannach agus aig an aon àm a ruigsinneachd a leudachadh le bhith ga dhèanamh fhèin aithnichte do luchd-èisteachd nas fharsainge, agus is e sin as coireach gur e margaidheachd fìor èifeachdach a th ’ann. innleachd.
2. An taisbeanadh mar ghineadair feòrachas
Ann an "Lady's Paradise", an nobhail aig Émile Zola mu nighean dìlleachdan a ruigeas Paris a dh'obair ann an stòr roinne, tha e comasach sealladh fhaighinn air cho cudromach sa tha taisbeanadh agus sgeadachadh bhùthan gus aire luchd-ceannach a tharraing a tha mar-thà ann an 1883 fad às. An-diugh tha sgeadachadh uinneig fhathast bunaiteach airson bùthan agus suaicheantasan, os cionn a h-uile càil mar eileamaid de eadar-dhealachadh.
Tha taisbeanadh cruthachail is tùsail, aig a bheil dealbhadh a’ gluasad bhon àbhaist no ag innse sgeulachd inntinneach, na aithris rùin nach bi mar as trice a’ dol gun mhothachadh. Tha an fheòrachas a dh’ adhbhraicheas taisbeanadh air a dheagh dhealbhadh a’ meudachadh an coltas gun tèid sinn a-steach don stòr agus gun dèan sinn ceannach.
3. Cumhachd ceòl mar eileamaid de cheangal
Ann an 1982, rinn Ronald E. Millman deuchainn saidhgeòlach clasaigeach anns an d’ fhuair e a-mach, nuair a bha ceòl cùl nas luaithe, gun do cheannaich luchd-ceannach nas lugha: choisich iad na bu luaithe, thog iad dìreach na rudan a bha iad a’ sireadh, agus mar as trice chuir iad seachad nas lugha de ùine sa bhùth .bùth.
Ach nuair a chaidh astar a’ chiùil sìos, chaidh gluasadan an luchd-ceannach sìos cuideachd. Chuir iad seachad barrachd ùine anns a’ bhùth agus cheannaich iad barrachd. An t-adhbhar? Bidh ceòl ag obair gu dìreach air structaran siostam limbic ar n-eanchainn, a tha gu mòr an urra ri ar beachdan tòcail.
Mar thoradh air an sin, tha buaidh mhòr aige air ar faireachdainnean, a’ toirt a-mach atharrachaidhean nar faireachdainn agus a’ toirt buaidh air ar co-dhùnaidhean. Air an adhbhar seo is e seo aon de na cairtean tromp a bhios luchd-reic a’ cleachdadh gus ar n-aire a tharraing, toirt oirnn a bhith a’ faireachdainn nas socraiche san àite agus gar brosnachadh gu ceannach.
4. Aromas mar luchd-gnìomh faireachail
Faodaidh fàileadh cèic ùr ar bèicearachd ar n-òige a ghiùlan fhad ‘s a tha fàileadh ròsan gar toirt a’ faireachdainn nas toilichte agus tha fàileadh cofaidh a ’toirt dhuinn faireachdainn tlachdmhor de thèarainteachd. Tha lavender agus cinnamon socair, fhad ‘s a bhios lus an phiobair a’ spionnadh. Mar as trice chan eil sinn mothachail air na ceanglaichean a bhios na h-aromas sin a’ cruthachadh, ach tha iad a’ toirt buaidh air ar co-dhùnaidhean ceannach.
Ann an 1993, dhearbh an neurologist Alan Hirsch seo. Dhealbhaich e deuchainn ùr-ghnàthach ann an raon margaidheachd cùbhraidheachd a bha a 'toirt a-steach a bhith a' cur dà phaidhir de bhrògan Nike co-ionann ann an dà sheòmar co-ionann. Is e an aon eadar-dhealachadh gun robh aon rùm gun bholadh agus an tè eile a’ toirt seachad fàileadh tlachdmhor de fhlùraichean.
Mar sin lorg Hirsch gun deach an rùn ceannach suas 84% anns an t-seòmar le fàileadh. Bidh margaidheachd cùbhraidh “a’ glacadh ”ar n-eòlas neo-fhiosrachail, a’ dèanamh an eòlas ceannach nas cuimhneachail agus a ’neartachadh dearbh-aithne branda. Air an adhbhar seo, bidh barrachd is barrachd bhrandan a ’dealbhadh an àile aca fhèin, a bhios gan dealachadh, ach cuideachd gus an luchd-ceannach a dh’ fhaodadh a mhealladh.
5. Tha amas sònraichte aig gach dath
Tha sinn buailteach a bhith a’ ceangal dhathan ri diofar fhaireachdainnean: fhad ‘s a tha buidhe a’ toirt seachad dòchas agus orains gar lìonadh le lùth, bidh gorm a’ gineadh misneachd. Air an adhbhar seo, tha dathan agus solais nan eileamaidean eile de mhargaidheachd mothachaidh a bhios stòran a’ cleachdadh gus aire luchd-ceannach a tharraing agus àrdachadh ceannach.
Faodaidh mion-fhiosrachadh a tha coltach ri glè bheag, leithid tag dearg, reic beag a thionndadh gu bhith na fhìor reic nar n-eanchainn. Chaidh fhaicinn cuideachd gu bheil putanan uaine ann an stòran air-loidhne a’ faighinn 10-20% a bharrachd chlican agus a’ gineadh barrachd atharrachaidhean, leis gu bheil iad a’ toirt dhuinn faireachdainn de shocair agus de thèarainteachd dìreach nuair a dh’ fheumas sinn e, gus faochadh a thoirt don iomagain a tha a’ tachairt dìreach mus dèan sinn an co-dhùnadh ceannach.
Ann an geàrr-chunntas, bidh bùthan agus suaicheantasan a’ cleachdadh diofar ro-innleachdan gus ar n-aire a ghlacadh, bho thiodhlacan corporra a thig gu bhith nan teachdaireachdan margaidheachd cumhachdach gu cùbhraidheachd no dathan a chuireas an gnìomh diofar fhaireachdainnean. Ann an saoghal a tha a’ sìor fhàs làn de bhrosnachaidhean is sanasachd, bidh suaicheantasan a’ cothlamadh ealain agus Neuroscience, dealbhadh agus Saidhgeòlas, gus seasamh a-mach agus a bhith air an cuimhneachadh. Tha e an urra rinn aire a thoirt dhaibh.
Stòran:
Chebat, J. Michon, R. (2003) Buaidh fàilidhean àrainneachdail air faireachdainnean, eòlas-inntinn agus caitheamh luchd-ceannach mall: Deuchainn air teòiridhean adhbharach farpaiseach. Iris de Rannsachadh Gnothachais;; 56 (7): 529-539.
Spangenberg, ER et. Al. (1996) Ag Leasachadh Àrainneachd na Bùth: Am bi Cues Olfactory a’ toirt buaidh air measaidhean agus giùlan? Iris Margaidheachd;; 60 (2): 67-80.
Milliman, RE (1982) A’ Cleachdadh Cùl-fhiosrachadh gus Buaidh a thoirt air Giùlan Luchd-ceannach Mòr-bhùth. Iris Margaidheachd;; 46 (3): 86-91.
An t-slighe a-steach 5 dòighean margaidheachd gus d’ aire a tharraing chaidh fhoillseachadh an toiseach ann an Oisean Eòlas-inntinn.
