1972 yilda, Federal Savdo Komissiyasi Amerika Qo'shma Shtatlari har qanday uyma-uy sotuvni yozma bayonot bilan birga xaridorga sotuvdan uch kun ichida sotib olishdan voz kechish huquqini bildiradigan qonunni qabul qildi. Bu qonun iste'molchilarning agressiv sotish texnikasi va kichik shartnomalar haqidagi shikoyatlari tufayli qabul qilingan.
Iqtisodchilar buni "sovutish davri" deb atashadi va uni hayotimizni o'zgartira oladigan asosiy qarorlar uchun ham, biz hamma o'zgaruvchilarni nazorat qila olmasligimizdan ta'siri shubhali bo'lishi mumkin bo'lgan qarorlar uchun ham qo'llash mantiqiy bo'lardi.
Sovutish davri aniq nima?
Sovutish davri, qaror qabul qilishdan oldin o'ylash uchun jimgina vaqt ajratishga o'xshaydi. Bu aqlga kelgan birinchi narsani aytishdan oldin, tanaffusdan oldin o'ylashimiz kerak bo'lgan pauza.
Sovutish davri, shuningdek, uxlashdan oldin qaror qabul qilmaslikdir. 75-95% tushlarning hissiy kontekstlari borligini bilasizmi?
Neyrologlar miyaning uyqusining turli bosqichlaridan o'tishi bilan uning neyrokimyosi va faoliyatida keskin o'zgarishlarga uchrashini ko'rishdi. Amigdala, gipokamp va oldingi singulat korteksi kabi hissiyotlar bilan bog'liq sohalar ayniqsa faollashadi.
Uyqu paytida hissiy xotiralar mustahkamlanadi, lekin qo'rquvga qarshi javoblar ham o'chadi. Bu shuni anglatadiki, yaxshi tungi uyqu vaziyatlarni hissiy ta'sirini kamaytirib, narsalarni aniqroq ko'rishga yordam beradi. Shuning uchun, muhim qaror qabul qilishdan oldin, hech bo'lmaganda, bir kechani o'tkazib yuborish, sovuqlashish davri vazifasini ham bajaradi.
Biz aks ettirish vaqtini qo'llashimiz kerak bo'lgan 2 ta holat
Harakat qilishdan oldin biz har doim o'ylashimiz kerak bo'lsa -da, iqtisodchilar CR Sunshteyn va RH Talerning so'zlariga ko'ra, sovutish davrini qo'llash ikki holatda juda muhim:
1. Kamdan -kam uchraydigan muhim qarorlar. Biz tez -tez qabul qilmaydigan qarorlar haqida gap ketganda, masalan, ko'chib o'tadigan shaharni, sotib oladigan keyingi mashinani yoki universitetni tanlashda to'xtab, o'ylashimiz kerak. Bunday qaror qabul qilishda bizda unchalik tajriba yo'q va ko'p omillar o'ynaydi, shuning uchun barcha variantlarni ko'rib chiqishga va oqibatlarini tortishga imkon beradigan sovutish davrini qo'llash zarur.
2. Juda hissiy vaziyatlar. Qachonki biz o'zimizni kuchli hissiy reaktsiyaga olib keladigan murakkab vaziyatlarga duch kelsak, masalan, noto'g'ri tashxis qo'yish yoki er-xotin inqirozi, biz oqilona fikr yuritishni qiyin deb bilamiz va shoshilinch qarorlar qabul qilishimiz ehtimoldan yiroq, keyin afsuslanamiz. Bunday hollarda, sovuqqonlik davri bizga xotirjamlikni tiklashga va eng yaxshi qaror qabul qilish uchun hissiy nazoratni tiklashga imkon beradi.
Bu sovutish davri qancha davom etishi kerak?
Sovutish davri bir necha daqiqa yoki bir necha kun davom etishi mumkin. Har bir inson va har bir vaziyat boshqacha, shuning uchun bu aks ettirish bosqichi kerak bo'lganda davom etishi kerak.
Agar bu muhim qaror bo'lsa, siz pauzani bir necha kunga yoki hatto haftaga qoldirishingiz mumkin. Bu sizga qaror qabul qilishda o'zingizni ishonchli his qilmaguningizcha kerakli ma'lumotlarni to'plash uchun vaqt beradi. Agar siz his-tuyg'ularingizni keltirib chiqaradigan ziddiyatli vaziyatni boshdan kechirayotgan bo'lsangiz, sovuqlashish davri sizning his-tuyg'ularingizni nazorat qilish uchun kerak bo'lguncha davom etishi kerak.
Ta'kidlash joizki, bu fikrlash davri qaror qabul qilishni kechiktirish yoki undan qochish uchun bahona bo'la olmaydi. Muammo yoki nizoni unutish vaqti emas, balki uning sabablari, muqobillari va oqibatlari haqida mulohaza yuritish kerak.
Fikrlashga, his -tuyg'ularingizni tinchlantirishga va kerakli narsalarni olishga vaqt ajrating psixologik masofa bu bizga alternativalarni yaxshiroq baholashga va qarorlarimizning oqibatlarini oldindan ko'rishga yordam beradi. Bu biz xato qilmaymiz degani emas, lekin hech bo'lmaganda biz faktlarni bilish va barcha omillarni bilgan holda qaror qabul qilamiz.
Sovutish davri qaror qabul qilishda muvaffaqiyat garovi emas, aksincha, dürtüsellik va mantiqsizlikdan himoya qilishning bir turi. Bu shunchaki tavba urug'ining kelajakda o'sishiga to'sqinlik qiladi.
Manbalar:
Sunshteyn, CR va Taler, RH (2008) Amaliyot. Madrid: Toros.
Van der Xelm, E. va Uolker, MP (2009) Bir kecha terapiyasi? Miyani emotsional qayta ishlashda uyquning roli. Psychol Bull; 135 (5): 731-748.
Levin, R. va Nielsen, T. (2009) Kabuslar, yomon orzular va hissiyotlarni tartibga solish: Ko'rib chiqish va tush ko'rishning yangi neyrokognitiv modeli. Psixologiya fanining joriy yo'nalishlari; 18 (2): 84-88.
Kirish Sovutish davri, sizning qarorlaringizdan afsuslanmaslik uchun maxfiy qurol se publicó primero uz Psixologiya burchagi.
