“ඔබේ සාන්ද්‍රණය ඔබේ යථාර්ථය තීරණය කරයි”, ඩැනියෙල් ගෝල්මන් ලිවීය. ඔහුගේ "අවධානය" පොතේ ඔහු අපගේ වඩාත්ම වැදගත් සහ බොහෝ විට අවතක්සේරු කරන ලද සංජානන හැකියාව ගැන සඳහන් කළේය: අවධානය. අවධානය යනු අපට ලෝකයේ ස්ථානගත වීමට, සිදුවන්නේ කුමක්ද යන්න දැකීමට සහ තීරණ ගැනීමට අපට ඉඩ සලසයි.
මේ හේතුව නිසා, අපගේ අවධානය ආකර්ෂණය කර ගැනීම සඳහා සාප්පු සහ වෙළඳ නාම සෑම දෙයක්ම කිරීම අරුමයක් නොවේ. මෙය සිදු කිරීම සඳහා, ඔවුන් අසංඛ්‍යාත "ප්‍රේරක", පැරණි ආශ්‍රයන් සක්‍රීය කරන සහ චිත්තවේගීය තත්වයන් ජනනය කරන උත්තේජක වෙත යොමු වේ - සිහිසුන් මට්ටමින් - එය සාප්පුවට ඇතුළු වීමට සහ මිලදී ගැනීමට අපව පොළඹවයි.
අනාගත ගනුදෙනුකරුවන්ගේ අවධානය ලබා ගන්නේ කෙසේද?
1. අප සිටින තැනට වෙළඳ භාණ්ඩකරණය
සාප්පු බෑග් සෑම විටම සාප්පුවේ ලාංඡනය හෝ දාමයේ ලාංඡනය රැගෙන යන්නේ මන්දැයි ඔබ කවදා හෝ කල්පනා කර තිබේද? වෙළඳ භාණ්ඩකරණය යනු අවධානය ආකර්ෂණය කර ගැනීම සඳහා වඩාත් ඵලදායී උපාය මාර්ගයකි සන්නාම දැනුවත් කිරීමයි (සන්නම් දැනුවත් කිරීම) සහ අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් ආකර්ෂණය කර ගැනීම.
වෙළඳ භාණ්ඩකරණයට වෙළඳසැලක, වෙළඳ නාමයක හෝ බලයලත් ප්‍රතිරූපය සහිත සියලුම ප්‍රවර්ධන නිෂ්පාදන ඇතුළත් වේ. ඒවා සන්නාම ලාංඡනය සහිත සම්භාව්‍ය පුද්ගලාරෝපිත බෑග් විය හැකි අතර, ජංගම දුරකථන සහ ටැබ්ලට් සඳහා ප්‍රති-ආතති බෝල හෝ ආධාරක වැනි මුල් තෑගි ද විය හැකිය.
සාමාන්‍යයෙන් ඒවායේ උපයෝගීතාවය සහ උපයෝගීතාවය සඳහා කැපී පෙනෙන මෙම නිෂ්පාදන සමඟින්, සන්නාමය පාරිභෝගිකයාගේ මනස තුළ තහවුරු කර ගැනීමට සමත් වන අතර ඒ සමඟම පුළුල් ප්‍රේක්ෂක පිරිසක් දැනුවත් කිරීමෙන් එහි ප්‍රවේශය පුළුල් කරයි, එබැවින් එය ඉතා ඵලදායී අලෙවිකරණයක් වේ. උපාය මාර්ගය.
2. කුතුහලයේ උත්පාදකයක් ලෙස ප්‍රදර්ශනාගාරය
දෙපාර්තමේන්තු වෙළඳසැලක සේවය කිරීමට පැරිසියට පැමිණෙන අනාථ දැරියක් පිළිබඳ එමිල් සෝලාගේ නවකතාව වන "ලේඩීස් පැරඩයිස්" හි, දැනටමත් අනාගත ගනුදෙනුකරුවන්ගේ අවධානය ආකර්ෂණය කර ගැනීම සඳහා සාප්පු ඉදිරිපත් කිරීමේ සහ අලංකාර කිරීමේ වැදගත්කම දැකගත හැකිය. බොහෝ ඈත අතීතයේ 1883. අද දින කවුළු සැරසිලි සාප්පු සහ වෙළඳ නාම සඳහා මූලිකව පවතී, සියල්ලටත් වඩා වෙනස් කිරීමේ අංගයක් ලෙස.
නිර්මාණාත්මක සහ මුල් ප්‍රදර්ශනාගාරයක්, එහි සැලසුම සාම්ප්‍රදායිකත්වයෙන් බැහැර වූ හෝ රසවත් කතාවක් පවසන, සාමාන්‍යයෙන් අවධානයට ලක් නොවන අභිප්‍රාය ප්‍රකාශයකි. හොඳින් සැලසුම් කරන ලද ප්‍රදර්ශනාගාරයක් ඇති කළ හැකි කුතුහලය නිසා අපි ගබඩාවට ඇතුළු වී මිලදී ගැනීම අවසන් වීමේ සම්භාවිතාව වැඩි කරයි.
3. සම්බන්ධතාවයේ අංගයක් ලෙස සංගීතයේ බලය
1982 දී Ronald E. Millman විසින් සම්භාව්‍ය මනෝවිද්‍යාත්මක අත්හදා බැලීමක් සිදු කරන ලද අතර, එහිදී ඔහු සොයාගත්තේ පසුබිම් සංගීතය වේගයෙහි වේගවත් වූ විට පාරිභෝගිකයින් අඩුවෙන් මිල දී ගත් බවයි: ඔවුන් වේගයෙන් ඇවිද, ඔවුන් සොයන භාණ්ඩ පමණක් ලබා ගත් අතර සාමාන්‍යයෙන් අඩු කාලයක් ගත කළේ කඩ සාප්පු.
නමුත් සංගීතයේ වේගය අඩු වූ විට පාරිභෝගිකයින්ගේ චලනයන් ද මන්දගාමී විය. ඔවුන් සාප්පුවේ වැඩි කාලයක් ගත කළ අතර තවත් මිලදී ගත්හ. හේතුව? සංගීතය අපගේ චිත්තවේගීය ප්‍රතික්‍රියා සඳහා ප්‍රධාන වශයෙන් වගකිව යුතු අපගේ මොළයේ ලිම්බික් පද්ධතියේ ව්‍යුහයන් මත කෙලින්ම ක්‍රියා කරයි.
එහි ප්‍රතිඵලයක් වශයෙන්, එය අපගේ චිත්තවේගයන් කෙරෙහි විශාල බලපෑමක් ඇති කරයි, අපගේ මනෝභාවයේ වෙනස්කම් ඇති කරයි සහ අපගේ තීරණවලට බලපෑම් කරයි. මේ හේතුව නිසා එය විකුණුම්කරුවන් අපගේ අවධානය ආකර්ෂණය කර ගැනීමටත්, එම ස්ථානයේ අපට වඩාත් පහසුවක් දැනීමටත්, මිලදී ගැනීමට අපව දිරිමත් කිරීමටත් භාවිතා කරන තුරුම්පු වලින් එකකි.
4. චිත්තවේගීය සක්රියකාරක ලෙස සුවඳ
නැවුම්ව බේක් කරන ලද කේක් වල සුවඳ අපගේ ළමා කාලය වෙත අපව ගෙන යා හැකි අතර රෝස මල්වල සුවඳ අපව සතුටට පත් කරන අතර කෝපි සුවඳ අපට ආරක්ෂාව පිළිබඳ ප්රසන්න හැඟීමක් ලබා දෙයි. ලැවෙන්ඩර් සහ කුරුඳු ලිහිල් කරන අතර, ගම්මිරිස් ජවසම්පන්න කරයි. මෙම සුවඳ නිපදවන ආශ්‍ර පිළිබඳව අපි සාමාන්‍යයෙන් නොදනිමු, නමුත් ඒවා අපගේ මිලදී ගැනීමේ තීරණවලට බලපෑම් කරයි.
1993 දී ස්නායු විශේෂඥ ඇලන් හර්ෂ් මෙය තහවුරු කළේය. ඔහු සුවඳ විලවුන් අලෙවිකරණ ක්ෂේත්‍රයේ පුරෝගාමී අත්හදා බැලීමක් නිර්මාණය කළ අතර එය හරියටම සමාන කාමර දෙකක සමාන නයික් සපත්තු යුගල දෙකක් තැබීමෙන් සමන්විත විය. එකම වෙනස නම් එක් කාමරයක් ගන්ධ රහිත වූ අතර අනෙක් කාමරයෙන් ප්රසන්න මල් සුවඳක් නිකුත් වීමයි.
හර්ෂ් මේ අනුව, සුවඳ කාමරය තුළ මිලදී ගැනීමේ අභිප්‍රාය 84% කින් වැඩි වී ඇති බව සොයා ගත්තේය. සුවඳ අලෙවිකරණය අපගේ සිහිසුන්ව "ග්‍රහණය" කරයි, සාප්පු සවාරි අත්දැකීම වඩාත් මතක තබා ගත හැකි අතර සන්නාම අනන්‍යතාවය ශක්තිමත් කරයි. මේ හේතුව නිසා, වැඩි වැඩියෙන් වෙළඳ නාම ඔවුන්ගේම සුවඳ නිර්මාණය කරයි, එය ඒවා වෙන්කර හඳුනා ගැනීමට පමණක් නොව, ඔවුන්ගේ අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් පොළඹවා ගැනීමට ද උපකාරී වේ.
5. සෑම වර්ණයකටම නිශ්චිත ඉලක්කයක් ඇත
අපි විවිධ හැඟීම් සමඟ වර්ණ සම්බන්ධ කිරීමට නැඹුරු වෙමු: කහ ශුභවාදී බව සහ තැඹිලි අපව ශක්තියෙන් පුරවන අතර, නිල් විශ්වාසය ජනනය කරයි. මෙම හේතුව නිසා, වර්ණ සහ ආලෝකය යනු අනාගත පාරිභෝගිකයින්ගේ අවධානය ආකර්ෂණය කර ගැනීමට සහ මිලදී ගැනීම් වැඩි කිරීමට ගබඩා භාවිතා කරන සංවේදී අලෙවිකරණයේ අනෙකුත් අංග වේ.
පෙනෙන පරිදි නොවැදගත් විස්තර, රතු ටැගයක් වැනි, කුඩා අලෙවියක් අපගේ මොළයේ සුපිරි අලෙවියක් බවට පත් කළ හැකිය. ඔන්ලයින් වෙළඳසැල් වල හරිත බොත්තම් 10-20% වැඩි ක්ලික් කිරීම් ලබා වැඩි පරිවර්තන ජනනය කරන බව ද දැක ඇත, මන්ද ඒවා අපට වඩාත් අවශ්‍ය වූ විට සන්සුන්ව සහ ආරක්ෂාව පිළිබඳ හැඟීමක් ලබා දෙයි, එය සෑදීමට පෙර ඇති වන කාංසාව සමනය කිරීම සඳහා. මිලදී ගැනීමේ තීරණය.
සාරාංශයක් ලෙස, සාප්පු සහ වෙළඳ නාම අපගේ අවධානය ආකර්ෂණය කර ගැනීමට විවිධ උපාය මාර්ග භාවිතා කරයි, බලවත් අලෙවිකරණ පණිවිඩ බවට පත්වන ආයතනික තෑගිවල සිට විවිධ හැඟීම් සක්‍රීය කරන සුවඳ විලවුන් හෝ වර්ණ දක්වා. උත්තේජක සහ ප්‍රචාරණයෙන් වැඩි වැඩියෙන් සංතෘප්ත වූ ලෝකයක, වෙළඳ නාම කලාව සහ ස්නායු විද්‍යාව, සැලසුම් සහ මනෝවිද්‍යාව ඒකාබද්ධ කරමින් කැපී පෙනෙන ලෙස මතක තබා ගත හැකිය. ඒවා ගැන අවධානය යොමු කිරීම අපට බාරයි.
මුලාශ්‍ර:
Chebat, J. Michon, R. (2003) සාප්පු සවාරි යන්නන්ගේ හැඟීම්, සංජානනය සහ වියදම් මත පරිසර ගන්ධයන්ගේ බලපෑම: තරඟකාරී හේතුවාදී න්‍යායන් පිළිබඳ පරීක්ෂණයක්. ව්‍යාපාර පර්යේෂණ සඟරාව; 56 (7): 529-539.
Spangenberg, ER et. ඇල්. (1996) ගබඩා පරිසරය වැඩිදියුණු කිරීම: සුවඳ විලවුන් ඇගයීම් සහ හැසිරීම් වලට බලපානවාද? අලෙවිකරණ සඟරාව; 60 (2): 67-80.
Milliman, RE (1982) සුපිරි වෙළඳසැල් සාප්පු හිමියන්ගේ හැසිරීම් වලට බලපෑම් කිරීමට පසුබිම් සංගීතය භාවිතා කිරීම. අලෙවිකරණ සඟරාව; 46 (3): 86-91.
දොරටුව ඔබේ අවධානය දිනා ගැනීමට අලෙවිකරණ උපක්‍රම 5ක් se publicó primero එන් මනෝ විද්‍යාවේ කොන.
