Er is geen tweede kans om een goede eerste indruk te maken. Of het nu gaat om een sollicitatiegesprek, een romantische eerste date of een volledig informele ontmoeting met een vreemde, we streven er over het algemeen naar om een goede indruk te maken.
Maar het ijs breken is niet altijd gemakkelijk, laat staan een vlot gesprek voeren met iemand die we net hebben ontmoet. In deze gevallen zondigen we meestal standaard. De meeste mensen denken dat ze, om aardig te zijn en een goede indruk te maken, minder moeten praten en meer moeten luisteren. De wetenschap is het daar niet mee eens.
Veel praten helpt ons een betere indruk te maken
Uit een onderzoek aan de Universiteit van Virginia blijkt dat mensen de neiging hebben om 45% van de tijd te denken dat ze moeten praten om aardig te zijn tegen iemand die ze net hebben ontmoet. De experimenten geven echter aan dat ze het bij het verkeerde eind hebben.
De onderzoekers koppelden onbekende mensen en vroegen hen om 30, 40, 50, 60 of 70 procent van de tijd te spreken. Zo konden ze precies het tijdstip van gebruik van het woord berekenen.
Ze ontdekten dat hoe meer de deelnemers praatten, hoe meer hun nieuwe gesprekspartners hen leuk vonden.
Het is niet de enige studie die dit aantoont. Bijna tien jaar eerder voerden andere onderzoekers een soortgelijk experiment uit waarbij ze de ene persoon vroegen te spreken terwijl de ander luisterde.
Na 12 minuten interactie ontdekten ze dat luisteraars degenen die praatten veel leuker vonden. Degenen die veel praatten, toonden echter niet dezelfde sympathie voor mensen die alleen maar luisterden.
De vooringenomenheid van terughoudendheid en de neiging om weinig te spreken
De misvatting dat stiller zijn ons vriendelijker doet lijken en een betere indruk maakt, wordt terughoudendheid genoemd. Deze vooringenomenheid komt waarschijnlijk voort uit de overtuiging dat we meer moeten luisteren om empathisch te zijn.
Actief luisteren maakt ongetwijfeld deel uit van empathie, maar om ons emotioneel met anderen te verbinden, moeten we ons ook openstellen. Onderzoekers suggereren dat een van de redenen waarom mensen die meer praten, indruk op ons maken, is omdat ze ons in staat stellen meer over hen te weten te komen.
Deze openheid helpt ons om meer overeenkomsten te vinden, zodat we ons gemakkelijker in hun schoenen kunnen verplaatsen. De meest open en extraverte mensen stellen ons ook in staat onze hoede te laten zijn door ons op ons gemak te stellen. Ze vermijden ook de ongemakkelijke stiltes die optreden bij mensen die woorden uit hun mond moeten halen.
In feite leggen de onderzoekers uit dat wanneer we een persoon ontmoeten, vooral als we niet veel tijd met hen doorbrengen, we er over het algemeen maar één vormen. eerste indruk globaal. Het is moeilijk voor ons om te denken dat het intelligent, interessant of cynisch is, omdat het gevoel dat het ons geeft sterk afhangt van wat we voelen tijdens het gesprek, dus we zullen een positieve of negatieve indruk hebben.
Om deze reden, als we een goede indruk willen maken en een connectie willen maken, moeten we waarschijnlijk af van de vooringenomenheid van terughoudendheid en proberen wat meer dan normaal te praten.
Dit betekent natuurlijk niet dat we het gesprek moeten monopoliseren. De ander overweldigen door hem te beletten te spreken, zal ons inderdaad niet helpen een goede indruk te maken, maar als we mensen zijn die weinig spreken, moeten we ons zorgen maken over wat meer praten. Dit zal het gesprek waarschijnlijk soepeler maken en een meer open en positief beeld geven.
Bronnen:
Hischi, Q. et. Al. (2022) Spreek je uit! Verkeerde overtuigingen over hoeveel te praten in gesprekken. Persoonlijkheids-en Sociale Psychologie Bulletin; 11:10.1177.
Sprecher, S. et. Al. (2013) Effecten van de rol van zelfonthulling op sympathie, nabijheid en andere indrukken bij kennismakingsinteracties. Tijdschrift voor Sociale en persoonlijke relaties; 30 (4): 10.1177.
De ingang Veel of weinig praten: wat is het beste om een goede indruk te maken? werd voor het eerst gepubliceerd in Hoek van de psychologie.
