1972 онд Холбооны Худалдааны Комисс АНУ-аас ямар ч хаалга зарах тухай хуулийг баталсны дараа худалдан авагчид гурван өдрийн дотор худалдан авалтаасаа татгалзах эрхийн тухай бичгээр мэдэгдсэн байх ёстой. Энэхүү хууль нь борлуулалтын түрэмгий арга техник, жижиг гэрээний талаар хэрэглэгчдийн гомдлын улмаас батлагдсан юм.
Эдийн засагчид үүнийг "хөргөлтийн үе" гэж нэрлэдэг бөгөөд үүнийг бидний амьдралыг өөрчилж чадах үндсэн шийдвэрүүдэд ч, бүх хувьсагчийг хянаж чадахгүй учраас нөлөөлөл нь эргэлзээтэй байж болзошгүй хүмүүст ч ашиглах нь утга учиртай юм.
Хөргөх хугацаа гэж яг юу вэ?
Хөргөх үе бол шийдвэр гаргахаасаа өмнө чимээгүйхэн тунгаан бодохтой адил юм. Санаанд орох хамгийн эхний зүйл бол сонгохоосоо өмнө бодох хугацаа юм.
Хөргөх үе бол унтахаасаа өмнө шийдвэр гаргахгүй байх явдал юм. Мөрөөдлийн 75-95% нь сэтгэл хөдлөлийн агуулгатай байдгийг та мэдэх үү?
Мэдрэл судлаачид тархи унтах янз бүрийн үе шатыг даван туулахдаа нейрохимийн болон үйл ажиллагааны хувьд эрс өөрчлөгддөг болохыг олж мэдсэн. Амигдала, гиппокамп, урд талын cingulate cortex зэрэг сэтгэл хөдлөлтэй холбоотой хэсгүүд онцгой идэвхтэй болдог.
Унтах үед сэтгэл хөдлөлийн дурсамжийг нэгтгэдэг боловч айдсын хариу урвалыг унтраадаг. Энэ нь сайн унтаж амрах нь аливаа зүйлийг илүү тодорхой харахад тусалдаг тул нөхцөл байдлын сэтгэл хөдлөлийн нөлөөллийг бууруулдаг гэсэн үг юм. Тиймээс чухал шийдвэр гаргахаасаа өмнө дор хаяж нэг шөнийг өнгөрүүлэх нь тайвшрах үе болдог.
Тэр эргэцүүллийн цагийг ашиглах шаардлагатай 2 нөхцөл байдал
Эдийн засагч CR Sunstein, RH Thaler нарын үзэж байгаагаар бид хийхээсээ өмнө үргэлж бодож байх ёстой боловч хөргөлтийн хугацааг ашиглах нь хоёр тохиолдолд онцгой чухал юм.
1. Ховор тохиолддог чухал шийдвэрүүд. Нүүж очих хотоо сонгох, дараагийн машинаа худалдаж авах эсвэл их сургуулиа сонгох гэх мэт бидний тэр бүр гаргадаггүй шийдвэрийн тухайд бол зогсоод бодох хэрэгтэй. Энэ төрлийн шийдвэр гаргахад бидэнд туршлага багатай, олон хүчин зүйл нөлөөлдөг тул бүх сонголтыг нарийвчлан судалж, үр дагаврыг нь үнэлэх боломжийг олгодог хөргөлтийн хугацааг ашиглах нь чухал юм.
2. Сэтгэл хөдлөл ихтэй нөхцөл байдал. Буруу оношлох, а гэх мэт сэтгэл хөдлөлийн хариу урвалыг өдөөх нарийн төвөгтэй нөхцөл байдалд бид өөрсдийгөө олоход хос хямрал, Бид оновчтой бодоход хэцүү байдаг бөгөөд хожим нь харамсдаг яаран шийдвэр гаргах магадлал өндөр байдаг. Эдгээр тохиолдолд хөргөлтийн үе нь тайван байж, хамгийн сайн шийдвэр гаргахын тулд сэтгэл хөдлөлөө хянах боломжийг бидэнд олгоно.
Энэхүү хөргөлтийн хугацаа хэр удаан үргэлжлэх ёстой вэ?
Хөргөх хугацаа хэдэн минут эсвэл хэдэн өдөр үргэлжилж болно. Хүн бүр, нөхцөл байдал бүр өөр өөр байдаг тул энэ тунгаан бодох үе нь шаардлагатай болтол үргэлжлэх ёстой.
Хэрэв энэ нь чухал шийдвэр бол та түр зогсоох хугацааг хэдэн өдөр, хэдэн долоо хоногоор хойшлуулж болно. Энэ нь танд шийдвэр гаргахад итгэлтэй болох хүртэл шаардлагатай бүх мэдээллийг цуглуулах цагийг өгөх болно. Хэрэв та сэтгэл хөдлөлөө өдөөсөн зөрчилдөөнтэй нөхцөл байдлыг даван туулж байгаа бол тайвшрах үе нь сэтгэл хөдлөлөө хянах боломжийг олж авах хүртэл үргэлжилнэ.
Энэхүү эргэцүүлэн бодох хугацаа нь шийдвэр гаргах хугацааг хойшлуулах, зайлсхийх шалтаг болж чадахгүй гэдгийг тодруулах нь зүйтэй болов уу. Асуудал, зөрчилдөөнийг мартах цаг биш, харин түүний шалтгаан, өөр хувилбар, үр дагаврыг эргэцүүлэн бодох цаг юм.
Сэтгэн бодох, сэтгэл хөдлөлөө тайвшруулж, шаардлагатай зүйлийг авахад цаг гарга сэтгэл зүйн зай Энэ нь бидэнд өөр хувилбаруудаа илүү сайн үнэлж, шийдвэрийнхээ үр дагаврыг урьдчилан харахад тусална. Энэ нь бид буруу зүйл хийхгүй гэсэн үг биш, гэхдээ наад зах нь бид баримтыг мэдэж, холбогдох бүх хүчин зүйлийг илүү сайн ухамсарлаж шийдвэрээ гаргах болно.
Хөргөх хугацаа нь шийдвэр гаргах амжилтын баталгаа биш, харин түрэмгий байдал, үндэслэлгүй байдлаас хамгаалах нэг хэлбэр юм. Энэ нь зүгээр л наманчлалын үрийг ирээдүйд ургахаас сэргийлдэг.
Эх сурвалж:
Sunstein, CR & Thaler, RH (2008) Адилхан ойлголт. Мадрид: Үхрийн орд.
Van der Helm, E. & Walker, MP (2009) Шөнийн эмчилгээ? Сэтгэл хөдлөлийн тархи боловсруулахад нойрны үүрэг. Psychol Bull; 135 (5): 731-748.
Levin, R. & Nielsen, T. (2009) Хар дарсан зүүд, муу мөрөөдөл, сэтгэл хөдлөлийн зохицуулалт: Мөрөөдлийн талаархи сэтгэцийн шинэ загвар. Сэтгэл судлалын шинжлэх ухааны өнөөгийн чиглэлүүд; 18 (2): 84–88.
Орц Хөргөх хугацаа, гаргасан шийдвэртээ харамсахгүй байх нууц зэвсэг онд анх хэвлэгдсэн Сэтгэл судлалын булан.
