Black Friday tou parèt nan soup la. Depi tradisyon konsomatè Ameriken an travèse Atlantik la, fè makèt vin yon enperatif. Ak chak ane li vin pi agresif. Rabè yo pwolonje pou plizyè biznis. Plis pwodwi. Plis piblisite... Yon bonbadman konstan ki gen potansyèl pou yo pyèj nou.
Rabè ki te konsantre yon fwa nan Vandredi apre Jou Aksyon de Gras la ede biznis yo ranmase lajan kach, ale soti nan figi wouj ak nwa - pakonsekan non an - kounye a span prèske yon mwa. Yon mwa kote nou ap bonbade ak rabè vèrtijineuz nan objektif pou konvenk nou ke sa yo se pi bon òf nan ane a, opòtinite inik ak irepetab pou pa rate.
Regrèt, emosyon Black Friday konte sou li
Ke tan sa yo pa bon se pa sekrè. Ti machann yo ak menm gwo mak yo gen yon bezwen ijan pou vann epi, pou fè sa, mache jwe sou de emosyon kle: regrèt ak fyète.
Yon etid klasik nan sikoloji te montre ke pè pou regrè nan lavni enfliyanse desizyon nou pran yo. Regrèt se yon emosyon konplèks ki ka manifeste tèt li tou de lè nou fè yon bagay ak lè nou evite fè li.
Enteresan, nou gen tandans santi plis remò kout tèm pou bagay nou te fè sa ki mal, men regrèt alontèm pi souvan gen rapò ak bagay nou pa t 'fè, opòtinite rate.
Antisipasyon Black Friday ak rabè briyan li yo aktive pè regrèt pa te achte, pa te pwofite opòtinite ke - aparamman - ap ofri nou. Yon mond hyperconnected kote nou gen santiman pèmanan ke nou ap manke yon bagay gaz plis toujou pè sa a nan manke soti nan yon bon òf. Regrèt vin tounen yon fantom ki ante nou nan dat sa yo.
Eta sa a nan pèt antisipe kondwi anpil moun yo achte. Menm si yo pa gen okenn bezwen ki pa satisfè, yo jis browse boutik yo asire w ke yo pa manke yon bagay. Men, kiryozite sa a vin tounen yon pèlen paske yo fini achte bagay yo pa bezwen tou senpleman paske yo pa ka reziste mega-rabè frape yo toupatou.
Nou pa dwe bliye ke rabè aktive sistèm rekonpans lan nan sèvo nou an. Epi lè sant sa yo aktif, pati nan sèvo ki dedye a panse ak kontwòl enpilsyon vin mwens aktif. Nan lòt mo, sèvo a kòmanse bay yon lòd presi: depanse, depanse, depanse ... Pandan ke li vin pi difisil siprime enpilsyon sa a epi reflechi de fwa anvan ou peye.
Anplis, Black Friday Sikoloji jwe ak yon lòt emosyon: fyète. Lè nou jwenn yon kontra, nou etale li. Pousantaj rabè a vin pou chasè negosye ekivalan a touye pou yon chasè. Yo fyè de li paske li montre entèlijans yo, rapidite ak perspicacity yo.
Lè sa a, si yon moun aplodi yo, sa ap alimante fyète sa a ak moun sa yo gen plis chans pou yo tounen ane annapre a pou plis kontra Black Friday, menm si yo pa bezwen. Konpòtman ki te ba yo plezi emosyonèl - achte - te ranfòse sosyalman ak valide. Sa a fini kreye yon efè Snowball, kote moun ki eskli nan tandans sa a ka santi yo kite deyò oswa majinalize. Pa patisipe nan foli kolektif la - lajman aksepte ak nòmalize - gen yon pri.
Pou achte oswa pa achte? Sa a se dilèm la
Sòf si nou izole sou yon mòn Himalayan, li difisil pou chape anba enfliyans konsomatè Black Friday. Natirèlman pa gen anyen mal ak acha a. Nou bezwen sèten bagay pou nou viv, epi nou dwe achte yo nan kèk pwen. Pwoblèm nan se pa achte sa nou bezwen, men achte pou zak la nan achte, kondwi pa de pli zan pli vaste, pwogrese ak franchman fatigan kanpay piblisite.
Yon etid ki te fèt nan University of Michigan te jwenn ke fè makèt ka ranfòse sans kontwòl pèsonèl nou sou anviwònman nou an ak fasilite santiman tristès ak enkyetid. Menm zak la achte souvan pèrsu kòm yon siksè pèsonèl. Èske sa pozitif? Sa depann de.
Si nou vle chape anba efè piblisite, nou dwe kapab demare emosyon sa yo nan zak la achte. Lè nou achte sa nou bezwen, mete klèman, nou kenbe sèvo emosyonèl nou an soti nan choute nan chak fwa li wè yon òf. Lè nou limite tèt nou pou achte sa nou bezwen, nou sispann idantifye ak bagay sa yo, se konsa yo sispann pote nou valè e, kidonk, nou pa bezwen yo pou ranfòse idantite nou.
Kidonk, ann sispann manipile ak manipile moun. Ak rabè kanpay briyan tankou Black Friday vire nan yon Buzz byen lwen ki, pandan ke nou pa ka fèmen li, nou ka omwen kontwole li.
sous:
Milyavskaya, M. et. Al. (2018) Fear of missing out: prévalence, dinamik, ak konsekans nan fè eksperyans FOMO. Motivasyon ak emosyon; 42: 725-737.
Rick, SI et. Al. (2014) Benefis ki genyen nan terapi an detay: Pran desizyon achte diminye tristès rezidyèl.. Journal of Sikoloji Konsomatè; 24 (3): 373-380.
Gilovich, T., & Medvec, VH (1995) Eksperyans nan regrèt: Ki sa ki, ki lè, ak poukisa. Revizyon Sikolojik; 102 (2): 379-395.
Janis, IL, & Mann, L. (1977) Pran desizyon: Yon analiz sikolojik nan konfli, chwa, ak angajman. Gratis Press.
Antre a Black Friday tou nan soup la, konsomism ki pyèj nou te premye pibliye nan Kwen Sikoloji.
