1972an, Federal Trade Commission Estatu Batuetako legeak onartu zuen atez ateko edozein salmenta eskatzen zuen erosketari salmenta egin eta hiru eguneko epean erosketari uko egiteko eskubidea jakinarazteko idatzizko adierazpenarekin batera. Lege hori onartu zen kontsumitzaileen kexak zirela eta, salmenta teknika oldarkorren eta minuskulen kontratuengatik.
Ekonomialariek "hozte aldia" deitzen diote eta zentzuzkoa litzateke bai gure bizitza alda dezaketen oinarrizko erabakiei aplikatzea, bai aldagai guztiak kontrolatu ezin ditugulako inpaktua susmagarria izan daitekeen horiei.
Zein da zehazki hozte epea?
Hozteko epea erabakia hartu aurretik pentsatzeko une lasaia hartzea bezalakoa da. Burura datorkigun lehenengo gauza esan aurretik egiten dugun pausaldi hori da, aukeratu aurretik pentsatzeko behar dugun denbora.
Hozteko epea ere lo egin aurretik erabakirik ez hartzea da. Ba al zenekien ametsen% 75-95ek testuinguru emozionalak dituztela?
Neurozientzialariek ikusi dute garunak loaren fase desberdinak igaro ahala, aldaketa zorrotzak jasaten dituela neurokimikan eta funtzionamenduan. Emozioekin lotutako eremuak, hala nola amigdala, hipokanpoa eta aurreko kortex zingulatua, bereziki aktibo bihurtzen dira.
Loaldian, oroitzapen emozionalak finkatu egiten dira, baina beldurraren erantzunak ere itzaltzen dira. Horrek esan nahi du lo ona egiteak egoeren eragin emozionala gutxitu dezakeela gauzak argiago ikusten laguntzen digulako. Hori dela eta, erabaki garrantzitsu bat hartu baino gutxienez gau bat pasatzen uzteak hozte aldi gisa ere balio du.
Hausnarketarako denbora hori aplikatu behar dugun 2 egoerak
CR Sunstein eta RH Thaler ekonomialarien arabera, ekin aurretik beti pentsatu behar dugun arren, hozte epea bereziki garrantzitsua da bi kasutan:
1. Gutxitan hartutako erabaki garrantzitsuak. Askotan hartzen ez ditugun erabakiei dagokienez, bizitzera joateko hiria aukeratzea, erosteko hurrengo autoa edo unibertsitatea bezala gelditu eta pentsatu behar dugu. Erabaki mota honetan ez dugu esperientzia handirik eta faktore asko daude jokoan, beraz, ezinbestekoa da aukera guztiak ikusi eta ondorioak neurtzeko aukera ematen digun hozte epea aplikatzea.
2. Oso egoera emozionalak. Erantzun emozional bizia eragiten duten egoera konplexuetan aurkitzen garenean, hala nola diagnostiko okerra edo a bikote krisia, zaila dugu arrazionalki pentsatzea eta gero damutzen ditugun presazko erabakiak hartzeko joera handiagoa dugu. Kasu horietan, hozteko epeak lasaitasuna berreskuratzeko eta kontrol emozionala berreskuratzeko aukera emango digu ahalik eta erabakirik onena hartzeko.
Zenbat iraun behar du hozte aldi honek?
Hozteko epeak minutu batzuk edo egun batzuk iraun dezake. Pertsona bakoitza eta egoera bakoitza desberdina da, beraz, hausnarketa fase honek behar adina iraun beharko luke.
Ezinbesteko erabakia bada, etenaldia egun batzuetarako edo aste batzuetarako atzeratu dezakezu. Horrek erabakia hartzeko orduan ziur egon arte behar duzun informazio guztia biltzeko denbora emango dizu. Emozioak sortarazi dituen gatazka egoera bizi baduzu, hozteko epeak emozioen kontrola berreskuratzeko behar duen denbora iraun beharko luke.
Komeni da argitzea hausnarketa aldi hori ezin dela aitzakia bihurtu erabakiak hartzea atzeratu edo saihesteko. Ez da garaia arazo edo gatazka bat ahazteko, baizik eta horren zergatiei, alternatibei eta ondorioei buruz hausnartzeko.
Hartu denbora hausnartzeko, emozioak lasaitzeko eta hartu beharrekoa distantzia psikologikoa gure alternatibak hobeto ebaluatzen eta gure erabakien ondorioak aurreikusten lagunduko digu. Horrek ez du esan nahi gaizki joango ez garenik, baina, gutxienez, erabakiak gertakariak ezagututa eta inplikatutako faktore guztiez jabetuz hartuko ditugu.
Hozteko epea ez da erabakiak hartzeko arrakasta bermatzen, baizik eta inpultsibotasunaren eta irrazionaltasunaren aurkako babes mota. Damuaren hazia etorkizunean haztea eragozten du.
Iturriak:
Sunstein, CR & Thaler, RH (2008) A pequeño empujón. Madril: Taurus.
Van der Helm, E. & Walker, MP (2009) Gaueko terapia? Loaren eginkizuna Garun Emozionalaren Tratamenduan. Psychol Bull; 135 (5): 731-748.
Levin, R. & Nielsen, T. (2009) Amesgaiztoak, amets txarrak eta emozioen desregulazioa: amets egiteko eredu neurokognitibo berria. Zientzia Psikologikoetako norabidea; 18 (2): 84-88.
Sarrera Hozteko epea, zure erabakiak damutzeko arma sekretua urtean argitaratu zen lehen aldiz Psikologiaren txokoa.
