Δεν υπάρχει δεύτερη ευκαιρία να κάνετε μια καλή πρώτη εντύπωση. Είτε πρόκειται για μια συνέντευξη για δουλειά, ένα ρομαντικό πρώτο ραντεβού ή μια εντελώς περιστασιακή συνάντηση με έναν άγνωστο, γενικά προσπαθούμε να κάνουμε καλή εντύπωση.
Αλλά το να σπάσουμε τον πάγο δεν είναι πάντα εύκολο, πόσο μάλλον να κάνουμε μια ομαλή συζήτηση με κάποιον που μόλις γνωρίσαμε. Σε αυτές τις περιπτώσεις, συνήθως αμαρτάμε εξ ορισμού. Οι περισσότεροι άνθρωποι πιστεύουν ότι για να είναι καλοί και να κάνουν καλή εντύπωση, πρέπει να μιλούν λιγότερο και να ακούν περισσότερο. Η επιστήμη διαφωνεί.
Το να μιλάμε πολύ μας βοηθάει να κάνουμε καλύτερη εντύπωση
Μια μελέτη που διεξήχθη στο Πανεπιστήμιο της Βιρτζίνια αποκάλυψε ότι οι άνθρωποι τείνουν να πιστεύουν ότι πρέπει να μιλάνε το 45% του χρόνου για να είναι καλοί με κάποιον που μόλις γνώρισαν. Ωστόσο, τα πειράματα δείχνουν ότι είναι λάθος.
Οι ερευνητές ζευγάρωσαν άγνωστα άτομα και τους ζήτησαν να μιλήσουν στο 30, 40, 50, 60 ή 70 τοις εκατό του χρόνου. Έτσι μπόρεσαν να υπολογίσουν ακριβώς τον χρόνο χρήσης της λέξης.
Διαπίστωσαν ότι όσο περισσότερο μιλούσαν οι συμμετέχοντες, τόσο περισσότερο τους άρεσαν οι νέοι συνομιλητές τους.
Δεν είναι η μόνη μελέτη που το αποδεικνύει αυτό. Σχεδόν μια δεκαετία νωρίτερα, άλλοι ερευνητές πραγματοποίησαν ένα παρόμοιο πείραμα στο οποίο ζήτησαν από το ένα άτομο να μιλήσει ενώ το άλλο άκουγε.
Μετά από 12 λεπτά αλληλεπίδρασης, διαπίστωσαν ότι οι ακροατές άρεσαν πολύ περισσότερο εκείνους που μιλούσαν. Ωστόσο, όσοι μιλούσαν πολύ δεν έδειχναν την ίδια συμπάθεια για τους ανθρώπους που απλώς άκουγαν.
Η προκατάληψη της επιφυλακτικότητας και η τάση να μιλάμε λίγα
Η λανθασμένη αντίληψη ότι το να είμαστε πιο ήσυχοι θα μας κάνει να φαινόμαστε πιο ευγενικοί και να κάνουμε καλύτερη εντύπωση ονομάζεται μεροληψία επιφυλακτικότητας. Αυτή η προκατάληψη πιθανότατα πηγάζει από την πεποίθηση ότι για να είμαστε ενσυναίσθητοι πρέπει να ακούμε περισσότερο.
Χωρίς αμφιβολία, η ενεργητική ακρόαση είναι μέρος της ενσυναίσθησης, αλλά για να συνδεθούμε συναισθηματικά με τους άλλους πρέπει επίσης να ανοιχτούμε. Οι ερευνητές προτείνουν ότι ένας από τους λόγους για τους οποίους οι άνθρωποι που μιλούν περισσότερο μας εντυπωσιάζουν είναι επειδή μας επιτρέπουν να μάθουμε περισσότερα για αυτούς.
Αυτό το άνοιγμα μας βοηθά να βρίσκουμε περισσότερα κοινά σημεία, επομένως είναι πιο εύκολο για εμάς να μπούμε στη θέση τους. Οι πιο ανοιχτοί και εξωστρεφείς άνθρωποι μας επιτρέπουν επίσης να μειώσουμε την επιφυλακή μας κάνοντας μας να νιώθουμε άνετα. Αποφεύγουν επίσης τις αμήχανες σιωπές που συμβαίνουν με ανθρώπους που πρέπει να βγάλουν λόγια από το στόμα τους.
Μάλιστα, οι ερευνητές εξηγούν ότι όταν συναντάμε ένα άτομο, ειδικά αν δεν περνάμε πολύ χρόνο μαζί του, γενικά σχηματίζουμε μόνο ένα. πρώτη εντύπωση παγκόσμια. Μας είναι δύσκολο να πιστέψουμε ότι είναι έξυπνο, ενδιαφέρον ή κυνικό γιατί η αίσθηση που μας δίνει εξαρτάται πολύ από το τι νιώθουμε κατά τη διάρκεια της συνομιλίας, οπότε θα έχουμε θετική ή αρνητική εντύπωση.
Για αυτόν τον λόγο, αν θέλουμε να κάνουμε καλή εντύπωση και να δημιουργήσουμε μια σύνδεση, μάλλον πρέπει να απαλλαγούμε από την προκατάληψη της επιφυλακτικότητας και θα πρέπει να προσπαθήσουμε να μιλήσουμε λίγο περισσότερο από το συνηθισμένο.
Φυσικά, αυτό δεν σημαίνει ότι πρέπει να μονοπωλούμε τη συζήτηση. Το να συντρίβουμε τον άλλο εμποδίζοντάς τον να μιλήσει δεν θα μας βοηθήσει να κάνουμε καλή εντύπωση, πράγματι, αλλά αν είμαστε άνθρωποι που μιλάμε λίγο, θα πρέπει να ανησυχούμε για το να μιλήσουμε λίγο περισσότερο. Αυτό πιθανότατα θα κάνει τη συζήτηση πιο ομαλή και θα μεταφέρει μια πιο ανοιχτή και θετική εικόνα.
Πηγές:
Hischi, Q. et. Αλ. (2022) Μίλα! Λανθασμένες πεποιθήσεις για το πόσο πρέπει να μιλάμε στις συνομιλίες. Δελτίο Προσωπικότητας και Κοινωνικής Ψυχολογίας? 11: 10.1177.
Sprecher, S. et. Al. (2013) Επιδράσεις του ρόλου της αυτο-αποκάλυψης στη συμπάθεια, την εγγύτητα και άλλες εντυπώσεις στις αλληλεπιδράσεις γνωριμίας. Εφημερίδα κοινωνικές και προσωπικές σχέσεις; 30 (4): 10.1177.
Η είσοδος Μιλώντας πολύ ή λίγο: τι είναι καλύτερο για να κάνετε καλή εντύπωση; δημοσιεύτηκε για πρώτη φορά στο Γωνία Ψυχολογίας.
