"የእርስዎ ትኩረት የእርስዎን እውነታ ይወስናል", ዳንኤል ጎልማን ጻፈ። "ትኩረት" በተሰኘው መጽሃፉ ውስጥ የእኛን በጣም አስፈላጊ እና ብዙ ጊዜ ግምት ውስጥ የሚገቡትን የግንዛቤ ችሎታችንን ጠቅሷል: ትኩረት. እራሳችንን በአለም ውስጥ እንድናገኝ፣ እየሆነ ያለውን ነገር እንድናስተውል እና ውሳኔ እንድናደርግ የሚያስችለን ትኩረት ነው።
በዚህ ምክንያት, ሱቆች እና ብራንዶች ትኩረታችንን ለመሳብ ሁሉንም ነገር ሲያደርጉ እንግዳ ነገር አይደለም. ይህንን ለማድረግ፣ የድሮ ማህበራትን የሚያነቃቁ እና ስሜታዊ ስሜቶችን የሚፈጥሩ፣ ወደ ሱቁ እንድንገባና እንድንገዛ የሚገፋፉን፣ እጅግ ብዙ "ቀስቃሾች" ያደርጋሉ።
ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞችን ትኩረት እንዴት ማግኘት ይቻላል?
1. እኛ ባለንበት ለመሆን መገበያየት
የሱቅ ቦርሳዎች የሱቁን ወይም የሰንሰለቱን አርማ ለምን እንደሚይዙ አስበህ ታውቃለህ? የንግድ ልውውጥ ትኩረትን ለመሳብ, ለመጨመር በጣም ውጤታማ ከሆኑ ስልቶች አንዱ ነው የስም ታዋቂነት (የምርት ግንዛቤ) እና ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞችን ይሳቡ።
ሸቀጣ ሸቀጥ የመደብር፣ የምርት ስም ወይም የፍራንቻይዝ ምስል የያዙ ሁሉንም የማስተዋወቂያ ምርቶችን ያጠቃልላል። ከብራንድ አርማ ጋር የተለመዱ የግል ቦርሳዎች ሊሆኑ ይችላሉ፣ ነገር ግን እንደ ፀረ-ጭንቀት ኳሶች ወይም ለሞባይል ስልኮች እና ታብሌቶች ያሉ ተጨማሪ ኦሪጅናል ስጦታዎች።
ባብዛኛው ለፍጆታ እና ለአጠቃቀም ጎልተው በሚወጡት እነዚህ ምርቶች፣ የምርት ስሙ እራሱን በደንበኛው አእምሮ ውስጥ በማዋሃድ እና በተመሳሳይ ጊዜ ለብዙ ታዳሚዎች እንዲታወቅ በማድረግ ተደራሽነቱን ያሰፋዋል ፣ ለዚህም ነው በጣም ውጤታማ ግብይት የሆነው። ስልት.
2. ትርኢቱ እንደ የማወቅ ጉጉት ጀነሬተር
በ "የሴት ገነት" ውስጥ የኤሚሌ ዞላ ወላጅ አልባ ሴት ልጅ በፓሪስ በመደብር መደብር ውስጥ ለመስራት ስለ ደረሰች ልቦለድ ፣ የሱቆችን አቀራረብ እና ማስዋብ አስፈላጊነት በጨረፍታ ማየት የሚቻለው በሩቅ 1883 የደንበኞቻቸውን ትኩረት ለመሳብ ነው ። ዛሬ የመስኮት አለባበስ ለሱቆች እና ብራንዶች መሠረታዊ ሆኖ ቀጥሏል፣ ከሁሉም በላይ እንደ ልዩነቱ።
ዲዛይኑ ከተለመደው ያፈነገጠ ወይም አስደሳች ታሪክን የሚናገር የፈጠራ እና ኦሪጅናል ማሳያ፣ አብዛኛውን ጊዜ ሳይስተዋል የማይቀር የአላማ መግለጫ ነው። በደንብ የተነደፈ ማሳያ ሊያነሳሳው የሚችለው የማወቅ ጉጉት ወደ መደብሩ ገብተን የመግዛት እድላችንን ይጨምራል።
3. የሙዚቃ ኃይል እንደ የግንኙነት አካል
እ.ኤ.አ. በ 1982 ሮናልድ ኢ ሚልማን የዳራ ሙዚቃ በፍጥነት በሚሄድበት ጊዜ ደንበኞቻቸው ትንሽ ይገዙ ነበር ፣ በፍጥነት ይራመዳሉ ፣ የሚፈልጓቸውን ዕቃዎች ብቻ ያነሳሉ እና በአጠቃላይ በሱቁ ውስጥ የሚያሳልፉበት ጊዜ ያነሰ መሆኑን ሮናልድ ኢ ሚልማን የታወቀ የስነ-ልቦና ሙከራ አድርጓል ። ሱቅ.
ነገር ግን የሙዚቃው ፍጥነት ሲቀንስ የደንበኞቹ እንቅስቃሴም ቀነሰ። በሱቁ ውስጥ ብዙ ጊዜ አሳልፈው ብዙ ገዙ። ምክንያቱ? ሙዚቃ በቀጥታ የሚሠራው በአእምሯችን ሊምቢክ ሲስተም አወቃቀሮች ላይ ሲሆን ይህም በዋናነት ለስሜታችን ምላሽ ነው።
ስለሆነም፣ በስሜታችን ላይ ትልቅ ተጽእኖ ይኖረዋል፣ በስሜታችን ላይ ለውጥ ያመጣል እና በውሳኔዎቻችን ላይ ተጽእኖ ያሳድራል። በዚህ ምክንያት ሻጮች ትኩረታችንን ለመሳብ ፣በቦታው ላይ የበለጠ ምቾት እንዲሰማን እና እንድንገዛ ከሚያበረታቱት ትራምፕ ካርዶች አንዱ ነው።
4. መዓዛዎች እንደ ስሜታዊ አነቃቂዎች
ትኩስ የተጋገረ ኬክ ጠረን ወደ ልጅነታችን ሊያደርሰን ይችላል ፣የፅጌረዳ መዓዛ የበለጠ ደስተኛ እንድንሆን እና የቡና ጠረን ጥሩ የደህንነት ስሜት ይሰጠናል። ላቬንደር እና ቀረፋ ዘና ይላሉ, ፔፔርሚንት ደግሞ ኃይልን ይሰጣል. በአጠቃላይ እነዚህ መዓዛዎች ስለሚያመነጩት ማህበራት አናውቅም ነገር ግን በግዢ ውሳኔዎቻችን ላይ ተጽዕኖ ያሳድራሉ.
በ 1993 የነርቭ ሐኪም አለን ሂርሽ ይህንን አረጋግጠዋል. በሽቶ ግብይት አካባቢ የአቅኚነት ሙከራን ነድፎ ሁለት ጥንድ ተመሳሳይ የኒኬ ጫማዎችን በሁለት ተመሳሳይ ክፍሎች ውስጥ ማስቀመጥን ያካትታል። ልዩነቱ አንደኛው ክፍል ሽታ የሌለው ሲሆን ሌላኛው ደግሞ ደስ የሚል የአበባ ሽታ መስጠቱ ብቻ ነው።
ሂርሽ ስለዚህ የግዢ ፍላጎት በ 84% መዓዛ ባለው ክፍል ውስጥ ጨምሯል. ሽቶ ማሻሻጥ ንቃተ ህሊናችንን “ይማርካል”፣ የግዢ ልምዱን የበለጠ የማይረሳ ያደርገዋል እና የምርት መለያን ያጠናክራል። በዚህ ምክንያት, ቁጥራቸው እየጨመረ የመጣ ብራንዶች የራሳቸውን መዓዛ ይቀይሳሉ, ይህም እነሱን ለመለየት ያገለግላል, ነገር ግን እምቅ ደንበኞቻቸውን ያታልላሉ.
5. እያንዳንዱ ቀለም የተወሰነ ግብ አለው
ቀለሞችን ከተለያዩ ስሜቶች ጋር እናያይዛለን-ቢጫው ብሩህ ተስፋን ሲያስተላልፍ እና ብርቱካን በሃይል ይሞላል, ሰማያዊ በራስ መተማመንን ይፈጥራል. በዚህ ምክንያት, ቀለሞች እና መብራቶች ሌሎች የደንበኞችን ትኩረት ለመሳብ እና ግዢዎችን ለመጨመር መደብሮች የሚጠቀሙባቸው የስሜት ህዋሳት ግብይት ነገሮች ናቸው.
ቀላል የማይመስሉ ዝርዝሮች፣ ልክ እንደ ቀይ መለያ፣ ትንሽ ሽያጭ በአእምሯችን ውስጥ ወደ ሱፐር ሽያጭ ሊለውጠው ይችላል። በተጨማሪም በመስመር ላይ መደብሮች ውስጥ ያሉ አረንጓዴ ቁልፎች ከ10-20% ተጨማሪ ጠቅታዎችን እንደሚያገኙ እና ተጨማሪ ለውጦችን እንደሚያመነጩ ታይቷል ፣ ምክንያቱም በጣም በሚያስፈልገን ጊዜ የመረጋጋት እና የደህንነት ስሜት ስለሚሰጡን ፣ ይህም ከማድረጉ በፊት የሚከሰተውን ጭንቀት ለማቃለል የግዢ ውሳኔ.
በማጠቃለያው ሱቆች እና ብራንዶች ትኩረታችንን ለመሳብ የተለያዩ ስልቶችን ይጠቀማሉ ከድርጅታዊ ስጦታዎች ኃይለኛ የግብይት መልእክት እስከ ሽቶ ወይም የተለያዩ ስሜቶችን የሚያነቃቁ ቀለሞች። በማነቃቂያዎች እና በማስታወቂያዎች በተሞላ አለም ውስጥ፣ብራንዶች ጥበብ እና ኒውሮሳይንስን፣ንድፍ እና ሳይኮሎጂን በማጣመር ጎልተው እንዲታዩ እና እንዲታወሱ። ለእነሱ ትኩረት መስጠት የኛ ፈንታ ነው።
ፎንቲ
Chebat, J. Michon, R. (2003) የአካባቢ ሽታዎች በገበያ ማዕከሎች ገዢዎች ስሜት, ግንዛቤ እና ወጪ ላይ ተጽእኖ: የውድድር መንስኤ ንድፈ ሃሳቦች ሙከራ. ጆርናል ኦፍ ቢዝነስ ሪሰርች; 56 (7) 529-539 ፡፡
Spangenberg, ER et. አል. (1996) የመደብር አካባቢን ማሻሻል፡ የመዓዛ ምልክቶች በግምገማዎች እና ባህሪያት ላይ ተጽዕኖ ያሳድራሉ? ማርኬቲንግ ጆርናል; 60 (2) 67-80 ፡፡
ሚሊማን፣ RE (1982) የበስተጀርባ ሙዚቃን በመጠቀም የሱፐርማርኬት ሸማቾችን ባህሪ ለመንካት። ማርኬቲንግ ጆርናል; 46 (3) 86-91 ፡፡
መግቢያው የእርስዎን ትኩረት ለማግኘት 5 የግብይት ዘዴዎች se publicó primero en እ.ኤ.አ. የስነ-ልቦና ጥግ.
