"Tua retrahitur decernit rem tuam"; scripsit Daniel Goleman. In suo libro "Focus" nostram maximam et saepe minoris facultatem cognoscitivam rettulit: attentionem. Operam est quae sinit nosmet ipsos in mundo collocare, advertite quid agatur, ac decernite.
Quam ob rem mirum non est quod tabernae et faces omnia ad nostram notitiam attrahunt. Ad hoc efficiendum, myrias "felis" conducunt, stimulis quae veteres consociationes excitant et status motus generant — in gradu inscio — quae nos promptum ad tabernam ingrediendi atque etiam ad emendum excitant.
Quam ut operam clientium potentiale?
1. Merchanding esse ubi sumus
Num umquam miratus es cur saccos tabernae semper logo ipsius tabernae aut catenae portarent? Mercatura est una efficacissima consilia ad operam capiendam, augendam notam conscientia (Conscientia notam) et attrahunt potentiale customers.
Mercatura includit omnes fructus promotionales portantes imaginem copiae, notae vel libertatis. Sacculi classici personales esse possunt cum logo notis, sed etiam dona originalia sicut globulorum anti-sticulorum vel subsidiorum pro praecipue telephoniis et tabulis mobilibus.
Cum his fructibus, quae exstare solent ad eorum utilitatem et usabilitatem, notam efficit ut se confirmet in mente emptoris et simul dilatat suam porcionem, ut se audientibus patefaciat, quae causa est efficacissima venalicium. consilio.
2. Quod showcase ut generans curiositatis
In "Paradiso Dominarum", Émile Zola nove de puella orphana, quae Lutetiae advenit ad operandum in repositorio venditoris, perspicere potest momentum praesentationis et ornatum tabernarum ut attrahat animos clientium potentialium iam in distant 1883. Hodie fenestra vestiendi fundamentalem pro tabernis et facibus esse pergit, praesertim ut elementum differentiae.
Showcase creatrix et originalis, cuius consilium a conventionali vel iucunda historia recedit, propositio intentionis est quae plerumque non latuit. Curiositas quam ostentationis bene designatae excitare potest, probabilitatem auget quam copiam ingredimur ac demum emptionis angustias.
3. Potestas musicae ut elementum connexionis
Anno 1982, Ronald E. Millman experimentum psychicum classicum gessit in quo invenit cum musica scaena velocior in tempo, emptores minus emerunt: ambulaverunt velocius, tantum tulerunt vasa quae quaerebant et fere minus temporis in tabernam. tabernam.
Sed cum tempo musicae retardatur, motus clientium etiam retardantur. Plus temporis emerunt in taberna et plus emerunt. Consilium? Musica directe agit in structuris systematis limbici nostri cerebri, quae principaliter responsabiles motus nostri motus sunt.
Ingens proinde vim habet in affectibus nostris, efficit mutationes in mente nostra, ac desinit influere in decretis nostris. Quam ob rem unum est e tubarum schedulis, quae venditores operam nostram adhibent ad attrahendam, ut commodius in loco sentiant nosque ad emendum confirment.
4. Aromas ut motus activators
Odor placentae recentis coctae ad infantiam nos transferre potest, odor rosarum laetiores nos efficit et odor capulus nos iucundiorem securitatem praebet. Casia et cinnamomum laxant, piper mentam operatur. Nos plerumque ignari sumus consociationes istas odores generare, sed iudicium acquirendi vim habent.
Anno 1993, neurologist Alan Hirsch hoc confirmavit. Auctorem experimentum excogitavit in area unguenti venalicium, quod constabat duo paria identicorum Curabitur calceorum in duobus cubiculis prorsus similes collocare. Sola differentia est, quod una cella erat inodora, altera e floribus suavem emisit odorem.
Hirsch reperit hanc emptionis intentionem augeri 84% in cella odorata. Odor ipsum "capit" nostrum inscium, shopping experientiam magis memorabilem reddit et notam identitatis corroborat. Quam ob rem notae magis ac magis suum odorem designant, quod inservit ad distinguendum, sed etiam ad clientes suos potentiales seducendos.
5. Quisque color est finis
Colores variis affectibus sociare tendimus: dum flavus spem importat et aurantiaca strenue nos replet, caeruleus fiduciam generat. Hac de causa, colores et lucendi sunt alia elementa sensualia venalia quae promptuarium adhibent ad attrahendum attentionem clientium potentialium et emptionibus augendis.
Singula quasi parva, sicut rubrum tag, parvam venditionem possunt in cerebro nostro supereminente vertere. Visum etiam est quod globuli viridis in thesauris interretialibus plus 10-20% clicmentorum acquirunt et conversiones magis generant, quia tranquillitatis et securitatis affectum nobis dant, cum maxime opus est, ad sublevandam sollicitudinem quae proxime ante fiunt. emptio arbitrium.
In summa, tabernis et taedis variae rationes ad nostram attentionem capiendam utuntur, e donis corporatis, quae valide fiunt nuntii ad unguenta vel colores venalicium, qui diversos motus excitant. In mundo magis magisque stimulis et vendo saturatis, notae arte et Neuroscientia, consilio et Psychologia composita, exstare ac memorari possunt. Est ad nos attendere illis.
fontes:
Chebat, J. Michon, R. (2003) Impact odorum ambientium in affectuum virorum shoppers, cognitionis, et expensorum: Testa theorias causales competitive. Journal of Science Research; XXIV (XLVII) 56-7.
Spangenberg, ER et. Al. (1996) Improving the Store Environment: Do Olfactory Cues Affect Aestimations and Behaviors? Journal of Venalicium; XXIV (XLVII) 60-2.
Milliman, RE (1982) Musica background utens ad afficiendum mores supermarket Shoppers. Journal of Venalicium; XXIV (XLVII) 46-3.
et ostium V venalicium ratio ad operam tuam First en se publicó Psychology de anguli.
