如果我們將現在的房子與五十年前的房子進行比較，我們會發現我們積累了各種各樣的物品，其中許多是完全無用的。 在短短的半個世紀裡，我們的社會已經投入了肆無忌憚的消費的懷抱。 結果，我們購買了我們不需要的東西，而這些東西往往最終被遺忘在抽屜的底部或占用了房子的生活空間。
I 導致我們購買超過我們需要的東西的原因 有很多，從購買前的腎上腺素激增，但在幾個小時或幾天后耗盡，到錯誤地認為這些物品是安全和幸福的源泉。 然而，所有這些原因的背後是對對象的認同。 正如威廉詹姆斯所說， “一個人的自我是他可以定義為他的所有事物的總和”。
我們過於認同我們的財產
1937 年，世界上最負盛名的藝術史學家之一亞伯拉罕·布雷迪烏斯（Abraham Bredius）將一生的大部分時間都奉獻給了維米爾（Vermeer）的工作室，他認為他已經 找到維米爾的畫作 “基督和以馬忤斯的門徒”， 誰描述瞭如何 “最高藝術的表達”。 那幅畫的價值是無法估量的。 幾年後，人們發現它實際上是偽造者 Han van Meegeren 的作品，這幅廣受讚譽的畫作價值急劇下降，成為一種純粹的好奇心。
然而，如果這幅畫如此有趣、富有表現力和巧妙，它應該保留它的價值。 顯然情況並非如此，因為許多東西本身並沒有很大的價值，但它們卻標榜了我們在社會上賦予它們的價值。 物品的價值很大程度上取決於我們對它們的看法，它們代表什麼，當然還有我們認為它們對我們的評價。 擁有威猛 (Vermeer) 是社會地位、文化和藝術鑑賞力的象徵。 有一輛範梅格倫，沒那麼多。
在沒有意識到的情況下，物體成為我們身份的一部分，無論是單獨的還是集體的。 通過它們，我們傳達了我們的個性、信仰和品味，我們說出了我們是誰以及我們屬於哪裡。 這意味著當我們擁有一個對象時，會發生一個識別過程，通過該過程我們可以吸收該對象的屬性或屬性。 例如，Apple 用戶可以識別圍繞其產品的創新、天才和某種精英主義的光環。
這不是一個純粹的心理過程。 2010 年，神經科學家 耶魯大學 當他們將物品放入標有“我的”或標有其他人姓名的容器中時，他們掃描了一群人的大腦。 他們檢測到內側前額葉皮層在看到他們的物體時的活動。 當參與者描述他們的個性時，同樣的區域被激活，因為它與自己的想法有關。 這意味著我們將我們的財產視為我們自己的延伸。 然而，對像不僅允許我們表達我們的身份，而且還有助於建立它。
我們不買我們計劃買的東西
當我們購買某物時，意義發生了轉變，因為我們購買的不僅僅是一件物品，而是圍繞它建立的社會結構。 例如，當我們購買一個奢侈品牌時，我們獲得了排他性和地位。 但我們並不總是購買我們認同的東西，有時這些東西是我們想成為的人的表達。
事實是，畢竟，我們不買東西。 我們購買那些東西讓我們感受到的東西。 每一次購買都與情感融為一體。 即使是桌子的選擇也不僅僅取決於它的顏色、材料或功能，而是取決於我們在它周圍想像的所有快樂時刻。 我們甚至不購買健身房會員資格，而是購買我們夢寐以求的身體。 每次購買都包含一種錯覺，無論多麼小。
當該產品不再喚醒我們時，我們會尋找另一種再次產生幸福承諾的產品。 這就是為什麼我們最終會扔掉我們仍然可以使用的東西併購買我們不需要的東西。 事實是，我們不只是買東西，我們買經驗、幻想和地位來展示給別人。
我們買我們不需要的東西，因為我們認為我們需要它們。 因為我們認同他們。 因為我們相信它們所包含的承諾。 因為它們讓我們感覺更強大，更能掌控我們的生活。 哪怕最後一切都只是幻覺。
來源：
Kim, K. & Johnson, MK (2014) 擴展自我：“我的”物體對內側前額葉皮層的自發激活。 Soc Cogn Affect Neurosci; 9（7）：1006-1012。
Rucker, DD & Galinsky, AD (2008) 渴望獲得：無力感和補償性消費。 消費者研究雜誌; 35（2）：257-267。
入口處 我們購買不需要的東西的真正原因 公共服務入門 心理學的角落.
