Il-Ġimgħa l-Iswed ukoll fis-soppa, il-konsumiżmu li jaqbadna

0
- Reklam -

black friday psicologia

Il-Ġimgħa l-Iswed tidher ukoll fis-soppa. Peress li t-tradizzjoni tal-konsumatur Amerikana qasmet l-Atlantiku, ix-xiri sar imperattiv. U kull sena ssir aktar aggressiva. L-iskontijiet jestendu għal kumpaniji multipli. Aktar prodotti. Aktar pubbliċità... Bumbardament kostanti li għandu l-potenzjal li jaqbadna.

Skontijiet li darba kienu kkonċentrati nhar il-Ġimgħa ta’ wara l-Thanksgiving biex jgħinu lin-negozji jiġbru l-flus kontanti, li jmorru minn ċifri ħomor għal suwed - għalhekk l-isem - issa jkopru kważi xahar. Xahar li fih niġu bbumbardjati bi roħs sturduti bil-għan li jikkonvinċuna li dawn huma l-aqwa offerti tas-sena, opportunitajiet uniċi u irrepetibbli li ma jonqsux.

Dispjaċir, l-emozzjoni tiddependi fuqha l-Black Friday

Li dawn iż-żminijiet mhumiex tajbin mhux sigriet. Negozjanti żgħar u anke ditti kbar għandhom bżonn urġenti li jbigħu u, biex jagħmlu dan, in-negozjanti jilagħbu fuq żewġ emozzjonijiet ewlenin: dispjaċir u kburija.


Studju klassiku fil-psikoloġija wera li l-biża’ ta’ dispjaċir fil-futur jinfluwenza d-deċiżjonijiet li nieħdu. Id-dispjaċir huwa emozzjoni kumplessa li tista’ timmanifesta ruħha kemm meta nagħmlu xi ħaġa kif ukoll meta nżommu lura milli nagħmluha.

- Reklam -

Interessanti, għandna t-tendenza li nħossu aktar rimors għal żmien qasir għal affarijiet li għamilna ħażin, iżda dispjaċir fit-tul huwa aktar spiss relatat ma 'affarijiet li ma għamilniex, opportunitajiet mitlufa.

L-antiċipazzjoni tal-Black Friday bl-iskontijiet brillanti tagħha tattiva l-biża’ li jiddispjaċina li ma xtrajtx, li ma ħadux vantaġġ mill-opportunità li – milli jidher – qed tiġi offruta lilna. Dinja iperkonnessa li fiha għandna s-sensazzjoni permanenti li qed nitilfu xi ħaġa tqanqal aktar din il-biża’ li nitilfu offerta tajba. Id-dispjaċir isir fantażma li jolqotna f’dawn id-dati.

Dak l-istat ta 'telf antiċipat drives ħafna nies biex jixtru. Anke jekk ma jkollhom l-ebda bżonnijiet mhux sodisfatti, huma biss jibbrawżjaw il-ħwienet biex jiżguraw li ma jitilfu xejn. Imma dik il-kurżità ssir nassa għax jispiċċaw jixtru affarijiet li m’għandhomx bżonn sempliċement għax ma jistgħux jirreżistu l-mega-skontijiet li jolqtuhom kullimkien.

Ma rridux ninsew li l-iskontijiet jattivaw is-sistema ta’ premju f’moħħna. U meta dawn iċ-ċentri jkunu attivi, il-partijiet tal-moħħ iddedikati għall-ħsieb u l-kontroll tal-impulsi jsiru inqas attivi. Fi kliem ieħor, il-moħħ jibda jagħti ordni preċiża: jonfoq, jonfoq, jonfoq... Filwaqt li jsir aktar diffiċli biex trażżan dak l-impuls u jaħsbu darbtejn qabel ma tħallas.

Barra minn hekk, il-Psikoloġija tal-Black Friday tilgħab b’emozzjoni oħra: il-kburija. Meta jkollna ftehim, aħna flaunt dan. Il-perċentwal ta' skont isir għall-kaċċaturi tal-bargain l-ekwivalenti tal-qtil għal kaċċatur. Huma kburin biha għax turi l-intelliġenza, il-ħeffa u l-perspicaċità tagħhom.

Jekk xi ħadd imbagħad iferraħhom, dan se jqanqal dik il-kburija u dawk in-nies huma aktar probabbli li jiġu lura s-sena ta 'wara għal aktar offerti tal-Black Friday, anke jekk m'għandhomx bżonn. L-imġieba li tathom pjaċir emozzjonali - ix-xiri - ġiet imsaħħa u vvalidata soċjalment. Dan jispiċċa joħloq effett snowball, fejn dawk li huma esklużi minn din it-tendenza jistgħu jħossuhom imwarrba jew emarġinati. Li ma tipparteċipax fil-ġenn kollettiv – aċċettata u normalizzata b’mod wiesa’ – għandha prezz.

- Reklam -

Li tixtri jew ma tixtrix? Din hija d-dilemma

Sakemm ma nkunux iżolati fuq muntanja tal-Ħimalaja, huwa diffiċli li naħrab mill-influwenza konsumista tal-Black Friday. Naturalment m'hemm xejn ħażin fix-xiri. Għandna bżonn ċerti affarijiet biex ngħixu, u rridu nixtruhom f'xi punt. Il-problema mhix nixtru dak li neħtieġu, imma nixtru għall-att ta’ xiri, immexxi minn kampanji ta’ reklamar dejjem aktar estensivi, invażivi u frankament eżawrjenti.

Studju li sar fl-Università ta’ Michigan sab li x-xiri jista’ jsaħħaħ is-sens tagħna ta’ kontroll personali fuq l-ambjent tagħna u jtaffi s-sentimenti ta’ dwejjaq u ansjetà. Anke l-att tax-xiri huwa spiss pperċepit bħala kisba personali. Dan huwa pożittiv? Jiddependi.

Jekk irridu naħarbu mill-effetti tar-reklamar, irridu nkunu kapaċi nħallu dawk l-emozzjonijiet mill-att ta 'xiri. Meta nixtru dak li għandna bżonn, fi kliem ċar, inżommu l-moħħ emozzjonali tagħna milli jidħol kull darba li jara offerta. Meta nillimitaw lilna nfusna biex nixtru dak li għandna bżonn, nieqfu nidentifikaw mal-affarijiet, u għalhekk ma jibqgħux iġibulna valur u, għalhekk, m’għandniex bżonnhom biex insaħħu l-identità tagħna.

Mela ejja nieqfu niġu manipulati u manipulati nies. U roħs brillanti tal-kampanja bħall-Black Friday jinbidel f’buzz imbiegħed li, filwaqt li ma nistgħux nagħlquh, nistgħu tal-inqas nikkontrollawh.

Sorsi:

Milyavskaya, M. et. Al. (2018) Biża 'li titlef: prevalenza, dinamika, u konsegwenzi ta' esperjenza ta 'FOMO. Motivazzjoni u Emozzjoni; 42: 725-737.

Rick, SI et. Al. (2014) Il-benefiċċji tat-terapija bl-imnut: It-teħid tad-deċiżjonijiet tax-xiri inaqqas id-dwejjaq residwu.​ Il-Ġurnal tal-Psikoloġija tal-Konsumatur; 24 (3): 373-380.

Gilovich, T., & Medvec, VH (1995) L-esperjenza ta 'dispjaċir: X'inhu, meta, u għaliex. Reviżjoni Psikoloġika; 102 (2): 379-395.

Janis, IL, & Mann, L. (1977) Teħid ta 'deċiżjonijiet: Analiżi psikoloġika ta' kunflitt, għażla u impenn. Istampa Ħieles.

Id-daħla Il-Ġimgħa l-Iswed ukoll fis-soppa, il-konsumiżmu li jaqbadna se pubblikat l-ewwel en Ir-Rokna tal-Psikoloġija.

- Reklam -
Artikolu preċedentiFrancesca Pascale u Paola Turci jridu jespandu l-familja: indiskrezzjoni
L-artikolu li jmissBeatrice Valli, il-ġeneru jiżvela s-sess tar-raba’ tarbija: ir-reazzjoni ta’ Marco hija epika
Staff editorjali ta 'MusaNews
Din is-sezzjoni tar-Rivista tagħna tittratta wkoll dwar il-qsim tal-aktar artikli interessanti, sbieħ u rilevanti editjati minn Blogs oħra u mill-iktar Rivisti importanti u rinomati fuq il-web u li ppermettew il-qsim billi jħallu l-feeds tagħhom miftuħa għall-iskambju. Dan isir b'xejn u mingħajr skop ta 'profitt iżda bl-intenzjoni unika li taqsam il-valur tal-kontenut espress fil-komunità tal-web. Allura ... għaliex xorta tikteb fuq suġġetti bħall-moda? L-għamla? Il-gossip? Estetika, sbuħija u sess? Jew aktar? Għax meta n-nisa u l-ispirazzjoni tagħhom jagħmlu dan, kollox jieħu viżjoni ġdida, direzzjoni ġdida, ironija ġdida. Kollox jinbidel u kollox jixgħel bi sfumaturi u sfumaturi ġodda, għax l-univers femminili huwa paletta enormi b’kuluri infiniti u dejjem ġodda! Intelliġenza aktar wittier, aktar sottili, sensittiva, aktar sabiħa ... ... u s-sbuħija ssalva d-dinja!