Ja salīdzināsim pašreizējo māju ar māju, kas celta pirms piecdesmit gadiem, mēs atklāsim, ka mēs sakrājam visdažādākos priekšmetus, no kuriem daudzi ir pilnīgi nederīgi. Tikai pusgadsimta laikā mūsu sabiedrība ir metusies nevaldāma patēriņa skavās. Tā rezultātā mēs iegādājamies lietas, kas mums nav vajadzīgas un kuras bieži vien aizmirstas atvilktnes apakšā vai aizņem dzīvojamo platību mājā.
I iemesli, kuru dēļ mēs pērkam vairāk lietu, nekā mums nepieciešams to ir daudz, sākot no adrenalīna pieplūduma, kas rodas pirms pirkuma brīža, bet izbeidzas pēc dažām stundām vai dažu dienu laikā, līdz maldīgam uzskatam, ka šie priekšmeti ir drošības un laimes avots. Tomēr visu šo iemeslu pamatā ir identificēšanās ar objektiem. Kā teica Viljams Džeimss, "Cilvēka patība ir visu to lietu kopums, ko viņš var definēt kā savu."
Mēs pārāk daudz identificējamies ar savu īpašumu
1937. gadā Ābrahams Brediuss, viens no pasaules prestižākajiem mākslas vēsturniekiem, kurš lielu daļu savas dzīves bija veltījis Vermēra studijai, domāja, ka viņš atrada Vermēra gleznu "Kristus un Emmausas mācekļi", kurš aprakstīja kā "Augstākās mākslas izpausme". Šīs gleznas vērtība bija neaprēķināma. Dažus gadus vēlāk tika atklāts, ka tas patiesībā ir viltotāja Han van Mīgerena darbs, un atzinību guvušās gleznas vērtība krasi kritās, kļūstot par vienkāršāku kuriozu.
Taču, ja glezna būtu bijusi tik interesanta, izteiksmīga un ģeniāla, tai vajadzēja saglabāt savu vērtību. Acīmredzot tas tā nav, jo daudzām lietām pašas par sevi nav lielas vērtības, bet tās izceļas ar vērtību, ko mēs tām piešķiram sabiedrībā. Priekšmetu vērtību lielā mērā nosaka mūsu uzskati par tiem, ko tie pārstāv un, protams, tas, ko mēs domājam, ka tie par mums saka. Vermēra piederība ir sociālā statusa, kultūras un mākslinieciskās atzinības simbols. Ņemot van Meegeren, ne tik daudz.
To neapzinoties, objekti kļūst par mūsu identitātes daļu gan individuāli, gan kolektīvi. Caur viņiem mēs zinām savu personību, uzskatus un gaumi, sakām, kas mēs esam un kur piederam. Tas nozīmē, ka tad, kad mums pieder objekts, notiek identifikācijas process, caur kuru mēs asimilējam tā īpašību vai atribūtu. Piemēram, Apple lietotāji var identificēties ar inovāciju, ģenialitātes un zināma elitārisma auru, kas ieskauj viņu produktus.
Un tas nav tikai psiholoģisks process. 2010. gadā neirozinātnieki no Jēlas universitāte viņi skenēja cilvēku grupas smadzenes, ievietojot objektus konteinerā ar atzīmi "mans" vai otrajā, kas bija atzīmēts ar kāda cita vārdu. Viņi atklāja aktivitāti mediālajā prefrontālajā garozā, reaģējot uz viņu objektu redzēšanu. Šī pati joma tika aktivizēta, kad dalībnieki aprakstīja savu personību, jo tā bija saistīta ar domu par viņiem pašiem. Tas nozīmē, ka mēs uztveram savu īpašumu kā sevis paplašinājumu. Taču objekti ne tikai ļauj izpaust savu identitāti, bet arī palīdz to veidot.
Mēs nepērkam to, ko plānojam pirkt
Kad mēs kaut ko pērkam, notiek nozīmes maiņa, jo mēs nepērkam vienkārši objektu, bet gan sociālo konstrukciju, kas veidota ap to. Pērkot, piemēram, luksusa zīmolu, mēs iegūstam ekskluzivitāti un statusu. Bet mēs ne vienmēr pērkam lietas, ar kurām identificējamies, dažreiz šīs lietas ir izpausme tam, kas mēs vēlamies būt.
Fakts ir tāds, ka galu galā mēs nepērkam lietas. Mēs pērkam to, ko šīs lietas mums liek justies. Katrs pirkums ir integrēts ar emocijām. Pat galda izvēle nav atkarīga tikai no tā krāsas, materiāla vai funkcionalitātes, bet gan no visiem tiem prieka mirkļiem, ko mēs iztēlojamies ap to. Mēs pat nepērkam sporta zāles abonementu, bet gan ķermeni, par kuru sapņojam. Katrs pirkums satur ilūzija, lai cik maza tā būtu.
Kad šis produkts pārstāj mūs uzbudināt, mēs meklējam citu, kas atkal rada laimes solījumu. Tāpēc mēs galu galā izmetam lietas, kuras joprojām varam izmantot, un iegādājamies lietas, kas mums nav vajadzīgas. Patiesība ir tāda, ka mēs nepērkam tikai lietas, mēs pērkam pieredzi, ilūzijas un statusus, ko parādīt citiem.
Mēs pērkam lietas, kas mums nav vajadzīgas, jo domājam, ka mums tās ir vajadzīgas. Jo mēs esam identificējušies ar viņiem. Jo mēs ticam tajos ietvertajiem solījumiem. Jo tie liek mums justies spēcīgākiem un kontrolēt savu dzīvi. Pat ja galu galā viss ir tikai ilūzija.
avots:
Kim, K. & Johnson, MK (2014) Paplašinātais es: spontāna mediālās prefrontālās garozas aktivizēšana ar objektiem, kas ir "manējie". Soc Cogn Affect Neurosci; 9 (7): 1006-1012.
Rucker, DD & Galinsky, AD (2008) Vēlme iegūt: bezspēcība un kompensējošs patēriņš. Patērētāju pētījumu žurnāls; 35 (2): 257-267.
Ieeja Patiesais iemesls, kāpēc mēs pērkam lietas, kas mums nav vajadzīgas se publicó primero lv Psiholoģijas stūris.
