Сиздин көңүлүңүздү буруу үчүн 5 маркетинг тактикасы

- Жарнама -

"Сиздин концентрацияңыз сиздин чындыкты аныктайт", деп жазган Даниел Големан. Өзүнүн "Фокус" китебинде ал биздин эң маанилүү жана көп учурда бааланбаган таанып-билүү жөндөмүбүзгө: көңүл бурууга кайрылган. Көңүл буруу – бул дүйнөдө өзүбүздү аныктоого, эмне болуп жатканын байкап, чечим кабыл алууга мүмкүнчүлүк берет.

Ушул себептен улам, дүкөндөр жана бренддер биздин көңүлүбүздү буруу үчүн бардыгын жасаганы таң калыштуу эмес. Бул үчүн алар сансыз "триггерлерге", эски ассоциацияларды активдештирүүчү жана эмоционалдык абалды жаратуучу стимулдарга кайрылышат - аң-сезимсиз деңгээлде - бул бизди дүкөнгө кирүүгө, ошондой эле сатып алууга түрткү берет.

Потенциалдуу кардарлардын көңүлүн кантип буруу керек?

1. Биз турган жерде соода кылуу

Дүкөн баштыктарында эмне үчүн дүкөндүн өзүнүн же чынжырдын логотиби бар экенин ойлонуп көрдүңүз беле? Мерчендайзинг - бул көңүл буруунун эң эффективдүү стратегияларынын бири брэнди (бренд маалымдуулугу) жана потенциалдуу кардарларды тартуу.

Мерчендайзинг дүкөндүн, бренддин же франшизанын имиджин чагылдырган бардык промо-продукцияларды камтыйт. Алар бренд логотиби бар классикалык жекелештирилген сумкалар болушу мүмкүн, бирок ошондой эле анти-стресс топтору же уюлдук телефондор жана планшеттер үчүн колдоо сыяктуу оригиналдуу белектер болушу мүмкүн.

- Жарнама -

Көбүнчө пайдалуулугу жана колдонууга ыңгайлуулугу менен өзгөчөлөнүп турган бул өнүмдөр менен бренд кардардын аң-сезиминде өзүн консолидациялайт жана ошол эле учурда өзүн кеңири аудиторияга таанытуу менен өзүнүн чөйрөсүн кеңейтет, ошондуктан бул абдан эффективдүү маркетинг. стратегия.

2. Витрина кызыгуунун генератору катары

Эмиль Золанын Парижге универмагда иштөө үчүн келген жетим кыз тууралуу романында "Айымдардын бейиши" романында 1883-жылы эле потенциалдуу кардарлардын көңүлүн буруу үчүн дүкөндөрдүн презентациясынын жана жасалгасынын маанилүүлүгүн көрүүгө болот. Бүгүнкү күндө терезелерди кооздоо дүкөндөр жана бренддер үчүн эң негизгиси, дифференциациялоонун элементи болуп калууда.

Дизайн адаттагыдан четтеген же кызыктуу окуяны баяндаган чыгармачыл жана оригиналдуу витрина, адатта, байкалбай калбаган ниеттин билдирүүсү болуп саналат. Жакшы жасалган витринага болгон кызыгуу биздин дүкөнгө кирип, акырында сатып алуу ыктымалдыгын жогорулатат.

3. Байланыш элементи катары музыканын күчү

1982-жылы Рональд Э. Миллман классикалык психологиялык эксперимент жүргүзүп, анда фондо музыка ылдамыраак болгондо, кардарлар азыраак сатып алаарын: алар тезирээк басып, издеген буюмдарын гана алып, дүкөндө азыраак убакыт өткөрүшөрүн аныктаган. .магазин.

Бирок музыканын темптери басаңдаганда кардарлардын кыймылы да жайлады. Алар дүкөндө көбүрөөк убакыт өткөрүп, көбүрөөк сатып алышкан. Себеп? Музыка түздөн-түз мээбиздин лимбикалык системасынын түзүмдөрүнө таасир этет, алар негизинен эмоционалдык реакцияларыбызга жооп берет.

Демек, ал биздин эмоцияларыбызга чоң таасирин тийгизет, маанайыбыздын өзгөрүшүнө алып келет жана биздин чечимдерибизге таасир этет. Ушул себептен улам, бул сатуучулар биздин көңүлүбүздү буруп, ошол жерде өзүбүздү эркин сезип, сатып алууга үндөш үчүн колдонгон козир карталардын бири.

4. Ароматтар эмоционалдык активаторлор катары

Жаңы бышырылган торттун жыты бизди балалыгыбызга жеткирет, ал эми роза гүлүнүн жыты бизди бактылуу сезет, ал эми кофенин жыты бизге жагымдуу коопсуздук сезимин тартуулайт. Лаванда жана корица эс алдыртса, жалбыз энергия берет. Биз көбүнчө бул жыттар кандай ассоциацияларды жаратаарын билбейбиз, бирок алар биздин сатып алуу чечимдерибизге таасир этет.

- Жарнама -

Муну 1993-жылы невропатолог Алан Хирш тастыктаган. Ал парфюмерия маркетинги жаатында пионердик экспериментти иштеп чыккан, ал эки жуп окшош Nike бут кийимин эки окшош бөлмөгө жайгаштырган. Бир гана айырмасы, бир бөлмө жытсыз болсо, экинчи бөлмөсүнөн гүлдөрдүн жагымдуу жыты чыгып турган.

Ошентип, Хирш жыпар жыттуу бөлмөдө сатып алуу ниети 84% га өскөнүн аныктады. Жыт маркетинги биздин аң-сезимсиздикти "басып алат", соода тажрыйбасын эстен кеткис кылат жана бренддин иденттүүлүгүн бекемдейт. Ушул себептен улам, барган сайын көбүрөөк бренддер өздөрүнүн жытын иштеп чыгышат, бул аларды айырмалоо үчүн, ошондой эле алардын потенциалдуу кардарларын азгыруу үчүн кызмат кылат.

5. Ар бир түстүн белгилүү бир максаты бар

Биз түстөрдү ар кандай сезимдер менен байланыштырабыз: сары оптимизмди, ал эми кызгылт сары бизди энергияга толтурса, көк ишенимди жаратат. Ушул себептен улам, түстөр жана жарык дүкөндөр потенциалдуу кардарлардын көңүлүн буруу жана сатып алууну көбөйтүү үчүн колдонгон сенсордук маркетингдин башка элементтери болуп саналат.

Маанисиз көрүнгөн детальдар, кызыл бирка сыяктуу кичинекей бир сатууну мээбизде супер сатууга айландырышы мүмкүн. Ошондой эле интернет-дүкөндөрдөгү жашыл баскычтар 10-20% көбүрөөк чыкылдатып, көбүрөөк конвертацияларды жаратаары байкалды, анткени алар бизге эң керектүү учурда тынч жана коопсуздук сезимин тартуулайт. сатып алуу чечими.

Кыскача айтканда, дүкөндөр жана бренддер биздин көңүлүбүздү буруу үчүн ар кандай стратегияларды колдонушат: күчтүү маркетинг кабарына айланган корпоративдик белектерден баштап, ар кандай эмоцияларды активдештирген атырларга же түскө чейин. Барган сайын стимулдарга жана жарнамаларга каныккан дүйнөдө бренддер өзгөчөлөнүп, эсте калуу үчүн искусство менен Нейрологияны, дизайнды жана Психологияны айкалыштырат. Аларга көңүл буруу биздин колубузда.

Булактар:

Chebat, J. Michon, R. (2003) Соода борборлорунун сатып алуучулардын эмоцияларына, таанып-билүүсүнө жана сарптоолоруна айлана-чөйрөдөгү жыттардын таасири: атаандаштыкка себепкер теориялардын тести. Бизнес-изилдөө журналы; 56 (7): 529-539.

Spangenberg, ER et. Al. (1996) Дүкөндүн чөйрөсүн жакшыртуу: жыт сезүү сигналдары баалоого жана жүрүм-турумга таасир этеби? Маркетинг журналы; 60 (2): 67-80.

Milliman, RE (1982) Фондук музыканы колдонуу супермаркет сатып алуучулардын жүрүм-турумуна таасир этет. Маркетинг журналы; 46 (3): 86-91.

Кирүү Сиздин көңүлүңүздү буруу үчүн 5 маркетинг тактикасы биринчи жолу жарыялаган Психология бурчу.


- Жарнама -
мурунку макалада талкуулаганыбыздай,Паола Турчи Франческа Паскал менен кантип таанышкандыгын айтып берет: Фагнанинин буга тиешеси бар
Кийинки макалаТотти Илариге каршы: эми спорттук борбордон "кучуруу" шоу кыз үчүн келиши мүмкүн
MusaNews редакциясынын жамааты
Биздин Журналыбыздын бул бөлүмүндө, башка блогдордун жана Интернеттеги эң маанилүү жана белгилүү журналдардын редакциялаган эң кызыктуу, кооз жана актуалдуу макалаларын бөлүшүү жана өз баракчаларын алмашууга ачык калтырып бөлүшүүгө мүмкүнчүлүк берилген. Бул акысыз жана коммерциялык эмес, бирок веб-коомдоштукта чагылдырылган материалдардын баасын бөлүшүү максатында гана жүргүзүлөт. Ошентип ... эмне үчүн дагы деле мода сыяктуу темаларда жазуу керек? Макияж? Ушакпы? Эстетика, сулуулук жана секс? Же дагыбы? Себеби аялдар жана алардын илхамы муну жасаганда, бардыгы жаңы көз карашты, жаңы багытты, жаңы иронияны кабыл алышат. Баары өзгөрүлүп, баары жаңы көлөкөлөр менен жаркырайт, анткени аялдар ааламы чексиз жана ар дайым жаңы түстөр менен зор палитра! Акылдуу, кылдат, сезимтал, сулуу акыл ... ... жана сулуулук дүйнөнү сактап калат!