Сорпада қара жұма да пайда болады. Американың тұтынушылық дәстүрі Атлант мұхитынан өткеннен бастап, шопинг өте қажет болды. Әрі жыл сайын ол агрессивті бола бастайды. Жеңілдіктер көптеген компанияларға таралады. Қосымша өнімдер. Көбірек жариялылық... Бізді тұзаққа түсіретін тұрақты бомбалау.
Бір кездері Алғыс айту күнінен кейінгі жұмада кәсіпорындарға қызылдан қара сандарға дейін қолма-қол ақша жинауға көмектесетін жеңілдіктер қазір бір айға жуық уақытты қамтиды. Бұл жылдың ең жақсы ұсыныстары, қайталанбайтын және қайталанбайтын мүмкіндіктер екеніне сендіру мақсатында бізді бас айналдыратын жеңілдіктермен бомбалаған ай.
Өкінішке орай, «Қара жұма» эмоциясына сүйенеді
Бұл уақыттардың жақсы емес екені ешкімге құпия емес. Кішігірім саудагерлер және тіпті ірі брендтер сатудың шұғыл қажеттілігіне ие және бұл үшін маркетологтар екі негізгі эмоцияда ойнайды: өкініш пен мақтаныш.
Психологиядағы классикалық зерттеу болашақ өкініштен қорқу біз қабылдаған шешімдерге әсер ететінін көрсетті. Өкініш - бұл біз бірдеңе істегенде де, оны істеуден бас тартқанда да көрінетін күрделі эмоция.
Бір қызығы, біз қателескен істеріміз үшін қысқа мерзімді өкініш сезімін жиі сезінеміз, бірақ ұзақ мерзімді өкініш көбінесе біз жасамаған нәрселерге, жіберіп алған мүмкіндіктерге байланысты.
Қара жұма күнін тамаша жеңілдіктермен күту бізге ұсынылып отырған мүмкіндікті пайдаланбау, сатып алмағаныма өкіну қорқынышын белсендіреді. Бізде бірдеңені жоғалтып алғанымызды сезетін гипербайланыс әлемі жақсы ұсынысты жіберіп алу қорқынышын одан сайын күшейтеді. Өкініш бізді осы даталарда аңдыйтын елеске айналады.
Бұл күтілетін жоғалту жағдайы көптеген адамдарды сатып алуға итермелейді. Олардың қанағаттандырылмаған қажеттіліктері болмаса да, олар ештеңені жіберіп алмау үшін дүкендерді аралайды. Бірақ бұл қызығушылық тұзаққа айналады, өйткені олар қажет емес нәрселерді сатып алады, өйткені олар барлық жерде соқтығысатын мега жеңілдіктерге қарсы тұра алмайды.
Жеңілдіктер миымыздағы марапаттау жүйесін белсендіретінін ұмытпауымыз керек. Ал бұл орталықтар белсенді болған кезде мидың ойлауға және импульсті басқаруға арналған бөліктерінің белсенділігі төмендейді. Басқаша айтқанда, ми нақты бұйрық бере бастайды: жұмсаңыз, жұмсаңыз, жұмсаңыз ... Ал бұл импульсті басып, төлем жасамас бұрын екі рет ойлану қиынырақ болады.
Сонымен қатар, Қара жұма психологиясы тағы бір эмоциямен ойнайды: мақтаныш. Келісімге қол жеткізгенде, біз оны мақтан етеміз. Жеңілдік пайызы мәмілемен айналысатын аңшылар үшін аңшының өлтіруінің баламасы болады. Олар мұны мақтан тұтады, өйткені бұл олардың ақылдылығын, шапшаңдығын және көрегендігін көрсетеді.
Егер біреу оларды қолдаса, бұл мақтаныш сезімін оятады және бұл адамдар қажет болмаса да, келесі жылы қара жұмада көбірек мәмілелер алу үшін қайта оралуы мүмкін. Оларға эмоционалды ләззат сыйлаған мінез-құлық – сатып алу – әлеуметтік тұрғыдан нығайтылды және расталды. Бұл қардың әсерін тудырады, осылайша бұл үрдістен тыс қалғандар өздерін шеттетілген немесе маргиналды сезінеді. Ұжымдық ақылсыздыққа қатыспаудың - жалпы қабылданған және нормаланған - бағасы бар.
Сатып алу керек пе, жоқ па? Бұл дилемма
Гималай тауында оқшауланбасақ, Қара жұманың тұтынушылық әсерінен құтылу қиын. Әрине, сатып алуда қате жоқ. Бізге өмір сүру үшін белгілі бір заттар қажет және біз оларды бір сәтте сатып алуымыз керек. Мәселе бізге қажет нәрсені сатып алуда емес, барған сайын кеңейетін, инвазивті және ашық түрде шаршатып жіберетін жарнамалық науқандарға негізделген сатып алу әрекеті үшін сатып алу.
Мичиган университетінде жүргізілген зерттеу шоппинг қоршаған ортаны бақылауды күшейтіп, қайғы мен уайым сезімін жеңілдететінін көрсетті. Тіпті сатып алу актісі жиі жеке жетістік ретінде қабылданады. Бұл оң ба? Байланысты.
Егер біз жарнаманың әсерінен құтылғымыз келсе, біз бұл эмоцияларды сатып алу әрекетінен ажырата білуіміз керек. Біз өзімізге қажет нәрсені сатып алғанда, нақты айтқанда, біз эмоционалды миымызды ұсынысты көрген сайын соғудан сақтаймыз. Біз өзімізге қажет нәрсені сатып алумен шектелген кезде, біз заттармен сәйкестендіруді тоқтатамыз, сондықтан олар бізге құндылық әкелуді тоқтатады, сондықтан біздің жеке басын нығайту үшін олар бізге қажет емес.
Ендеше, адамдарды манипуляциялауды және айла-шарғы жасауды доғарайық. Қара жұма сияқты тамаша науқандық жеңілдіктер біз оны өшіре алмасақ та, біз оны ең болмағанда басқара алатын алыс шуға айналады.
Фонти:
Милявская, М. т.б. Al. (2018) Өткізіп алудан қорқу: таралу, динамика және FOMO-ны бастан кешірудің салдары. Мотивация және эмоция; 42: 725-737.
Рик, SI және т. Al. (2014) Бөлшек терапияның артықшылықтары: сатып алу туралы шешім қабылдау қалдық қайғыны азайтады.. Тұтынушы психология журналы; 24 (3): 373-380.
Гилович, Т. және Медвец, ВХ (1995) Өкіну тәжірибесі: не, қашан және неге. Психологиялық шолу; 102 (2): 379-395.
Janis, IL, & Mann, L. (1977) Шешім қабылдау: қақтығыстың, таңдаудың және міндеттеменің психологиялық талдауы. Тегін басу.
Кіру Қара жұма да сорпада, бізді тұзаққа түсіретін тұтынушылық se publicó primero kk Психология бұрышы.
