Біз бәріміз таңдау соқырлығынан зардап шегеміз, тіпті егер біз оны түсінбейтін болсақ та. Егер олар бізден неге белгілі бір шешім қабылдадыңыз деп сұраса, біз өте сенімді болатынымыз анық. Біз өз мотивтерімізді білетінімізге сенімдіміз. Алайда, психологиялық эксперименттер көрсеткендей, көптеген жағдайларда біз осы себептерді уақытша және постериориді тудырамыз. Басқаша емес, шешім қабылдауға мәжбүр ететін себептер туралы біздің біліміміз басқа емес, біз ойлағандай сенімді немесе ұтымды емес.
Таңдау соқырлығы дегеніміз не?
Таңдау соқырлығы тұжырымдамасы, бұл құбылыс белгілі болғандықтан, көптеген жағдайларда біз белгілі бір шешім қабылдауға мәжбүр ететін себептер туралы толық білмейтіндігімізді білуге кедергі болатын алалаушылықты білдіреді. Бірақ бұл шешімдерді қабылдадық деп ойлаудың өзі бізді оларды қорғау үшін дәлелдер іздеуге мәжбүр етеді. Іс жүзінде біз интроспекция иллюзиясынан зардап шегеміз, бұл біз өз эмоцияларымыздың, ойларымыздың, шешімдеріміз бен мінез-құлқымыздың бастауларын жақсы білеміз деп ойлауға мәжбүр етеді, егер олай болмаса.
Таңдаудың соқырлығын көрсететін тәжірибелер
2008 жылы Петтер Йоханссон мен Ларс Холл қызықты эксперимент жүргізді. Оларға 20 жас тартылды, оларға өздеріне қызық болып көрінетін біреуін таңдау үшін, оларға төмендегідей бірнеше әйел беті көрсетілген.
Кейінірек психологтар жасырын түрде қатысушылардың таңдауын өзгертті, олардан неге сол тұлғаны таңдағанын түсіндіріп беруін сұрады. Бір таңқаларлығы, зерттелушілердің 30% -дан азы олардың кескінді өзгерткенін байқады. Шындығында, кейінгі жад сынағында олар манипуляцияланған таңдауды өздері сияқты есте сақтайтын.
Бұл дегеніміз, бізде белгілі бір көрнекі артықшылықтар болса да, біздің миымыз оларды әрдайым есте сақтай алмайды. «Көбінесе біз әлемде болып жатқан өзгерістер туралы біле бермейміз, тіпті егер олар біздің әрекеттерімізге салдары болса да», зерттеушілер байқады.
Екі жылдан кейін Лунд Университетінің психологтар тобы осы соқырлыққа қатысты экспериментке тереңірек тоқталды. Бұл жағдайда олар тек визуалды әлеммен шектеліп қалмай, дәм мен иісті де қамтыды. Психологтар өзін дүкендердің джемдері мен шайының сапасын бағалауды көздейтін тәуелсіз консультанттар ретінде көрсетіп, 180 адамнан көмек сұрады.
Олар қатысушылардан джемнің дәмі мен шайдың иісіне назар аударуды сұрады, осылайша бірнеше үлгінің ішінен сүйікті өнімін таңдай алады. Мысалы, бір қатысушыға грейпфрут джемінен гөрі зімбір мен лайм джемі немесе даршын мен алманың джемі арасында таңдау ұсынылды.
Банктердегі джемді татып көргеннен немесе шайдың иісін сезгеннен кейін, адамдар оны қаншалықты ұнататынын 1-ден 10-ға дейінгі шкала бойынша көрсетулері керек еді. Таңдалғаннан кейін, психологтар адамдардан бұрын таңдалған өнімді қайтадан қолданып көруді және олардың ауызша түсіндірілуін сұрады шешім. Осы уақытта өнімдер айырбасталды.
Тағы да, қатысушылардың үштен бірінен аз бөлігі өз таңдауының манипуляцияланғанын түсінді және тіпті олардың болжамды таңдауын қолдау үшін себептер келтірді. Бұл дегеніміз, басым көпшілігі өздері мен зерттеушілердің таңдауы арасында, тіпті даршын мен алма джемінің дәмі және тағы бір ащы грейпфруттың дәмі сияқты ешқандай айырмашылықты байқамады дегенді білдіреді.
Алайда, ең қызығы, біз өз қабылдауымыздың қаншалықты қате екенін білмейміз. Бұл зерттеуде адамдар джем мен шайдың екі түрін ажыратудың өте оңай екеніне сенімді болды. Олар сондай-ақ оларды әрқашан ажырата алатындықтарын талап етті. Бұл жағдайдың болмағаны анық.
Біздің барлығымыз соқырлыққа соқырмыз
Жалпы ереже бойынша, біз үшін шешім неғұрлым маңызды болса, соғұрлым әртүрлі факторларға назар аудару ықтималдығы артып, алдануымыз мүмкін. Алайда таңдау соқырлығы құбылысы туралы хабар айқын: біз өзімізді алдап ойнау үшін өз пайымымызға көп сенуге болмайды.
Мысалы, бұл жалған сенімділік бізді сол кезде дұрыс болуы мүмкін, бірақ өздерінің эффекттерін жоғалтқан шешімдерді қолдау себептерін ойлап табуға итермелейді. Бұл бізді сол себептерді кейінірек қолдау үшін құрған кезде шешім қабылдауға мәжбүр етті деп ойлауымыз керек.
Бұл тіпті бізді өзгелер қабылдаған шешім ретінде қабылдауға мәжбүр етуі мүмкін. Сонымен, біз өзгелерге тым көп сенетіндігіміз үшін біз басқалардың шешімдерін қолдаймыз және олардың біздің өмірімізді басшылыққа алуына мүмкіндік береміз өзін-өзі тану деңгейлері біз соқырлықтың құрбаны бола алатынымызды түсіну.
Екінші жағынан, соқырлық туралы біле отырып, қажет болған жағдайда бағытты өзгерту үшін бағалауға икемді болуға мүмкіндік береміз, тетіктерге түсіп қалудан аулақ боламыз рационализация бұл бізді шешуі мүмкін емес шешімдер.
Фонти:
Холл, Л. және т.б. Al. (2010) Базардағы сиқыр: тосаптың дәмі мен шайдың иісі үшін соқырлық. Тану; 117 (1): 54-61.
Johansson, P. & Hall, L. (2008) өзгертетін соқырлықтан таңдау соқырлығына дейін. ПСИХОЛОГИЯ; 51(2):1 42-155.
Кіру Таңдау соқырлық, шешімдеріңізге көп сенбеңіз se publicó primero kk Психология бұрышы.
