Егер біз қазіргі үйді елу жыл бұрынғы үймен салыстыратын болсақ, бізде барлық нысандардың жинақталғанын көреміз, олардың көпшілігі мүлдем жарамсыз. Біздің қоғам небәрі жарты ғасырда өзін-өзі шектеусіз тұтынудың құшағына тастады. Нәтижесінде біз өзімізге қажет емес және көбінесе жәшіктің түбінде ұмытылып қалатын немесе үйде тұрғын үй алатын заттарды сатып аламыз.
I бізге қажет нәрседен көп нәрсені сатып алуға итермелейтін себептер Сатып алу сәтінен бұрын пайда болатын, бірақ бірнеше сағаттан кейін немесе бірнеше күн ішінде таусылатын адреналиннің асқынуынан бастап, бұл нысандар қауіпсіздік пен бақыттың көзі деген жалған сенімге дейін көп. Дегенмен, осы себептердің барлығының негізінде объектілермен сәйкестендіру жатыр. Уильям Джеймс айтқандай, «Адамның «Мені» - бұл оның өзі деп анықтай алатын барлық нәрселердің жиынтығы».
Біз тым көп дүние-мүлкімізбен сәйкестендіреміз
1937 жылы өмірінің көп бөлігін Вермеердің студиясына арнаған әлемдегі ең беделді өнер тарихшыларының бірі Авраам Бредиус Вермеердің картинасын тапты «Мәсіх пен Эммаустың шәкірттері», кім қалай сипаттады «Жоғары өнердің көрінісі». Бұл картинаның құны өлшеусіз еді. Бірнеше жылдан кейін бұл шын мәнінде жалған Хан ван Мигереннің жұмысы екені анықталды және танымал картинаның құны күрт төмендеп, жай ғана қызығушылыққа айналды.
Дегенмен, картина соншалықты қызықты, мәнерлі және тапқыр болса, ол өзінің құндылығын сақтауы керек еді. Әлбетте, бұлай емес, өйткені көп нәрсенің өзінше құндылығы жоқ, бірақ олар біздің оларға әлеуметтік тұрғыдан беретін құндылығымызды көрсетеді. Нысандардың құндылығы көбінесе олар туралы біздің сенімдерімізбен, олар нені бейнелейтінімен және, әрине, біз туралы не айтады деп ойлайтынымызбен анықталады. Вермеерге ие болу - әлеуметтік мәртебенің, мәдениеттің және өнерді бағалаудың символы. Микроавтобус Мигерен бар, онша емес.
Түсінбестен, объектілер жеке және ұжымдық түрде біздің болмысымыздың бір бөлігіне айналады. Олар арқылы біз өзіміздің болмысымызды, сеніміміз бен талғамымызды жеткіземіз, біз кім екенімізді және қайда жататынымызды айтамыз. Бұл дегеніміз, бізде объект болған кезде сәйкестендіру процесі жүреді, ол арқылы біз оның қасиетін немесе атрибутын ассимиляциялаймыз. Мысалы, Apple пайдаланушылары инновацияның аурасымен, данышпандығымен және олардың өнімдерін қоршап тұрған белгілі бір элитизммен анықтай алады.
Және бұл таза психологиялық процесс емес. 2010 жылы неврологтар Йель университеті олар «менікі» деп белгіленген контейнерге немесе басқа біреудің атымен белгіленген секундқа заттарды орналастырған кезде олар бір топ адамдардың миын сканерледі. Олар өз объектілерін көруге жауап ретінде медиальды префронтальды кортексте белсенділікті анықтады. Қатысушылар өздерінің жеке басын сипаттағанда, дәл сол аймақ белсендірілді, өйткені ол өздері туралы ойлаумен байланысты. Бұл біздің иеліктерімізді өзіміздің кеңейтім ретінде көретінімізді білдіреді. Дегенмен, нысандар біздің жеке басын көрсетуге мүмкіндік беріп қана қоймайды, сонымен қатар оны құруға көмектеседі.
Біз сатып алуды жоспарлаған нәрсені сатып алмаймыз
Біз бірдеңені сатып алғанда, мағынада өзгеріс болады, өйткені біз жай ғана объект емес, оның айналасында салынған әлеуметтік құрылысты сатып аламыз. Біз сәнді брендті сатып алғанда, мысалы, біз эксклюзивтілік пен мәртебеге ие боламыз. Бірақ біз әрқашан өзімізге сәйкес келетін нәрселерді сатып алмаймыз, кейде бұл заттар біздің кім болғымыз келетінін білдіреді.
Өйткені, біз зат сатып алмаймыз. Біз бұл заттар бізге сезінген нәрсені сатып аламыз. Әрбір сатып алу эмоциямен біріктірілген. Тіпті үстелді таңдау оның түсіне, материалына немесе функционалдылығына байланысты емес, біз оның айналасында елестететін барлық қуаныш сәттеріне байланысты. Біз тіпті спортзал мүшелігін сатып алмаймыз, бірақ біз армандаған денені. Әрбір сатып алу қаншалықты кішкентай болса да, елесін қамтиды.
Бұл өнім бізді оятуды тоқтатқанда, біз қайтадан бақыт уәдесін тудыратын басқасын іздейміз. Сондықтан біз әлі де қолдануға болатын нәрселерді тастап, қажет емес заттарды сатып аламыз. Шындық мынада, біз жай ғана заттарды сатып алмаймыз, біз басқаларға көрсету үшін тәжірибелер, иллюзиялар мен мәртебелерді сатып аламыз.
Біз өзімізге қажет емес заттарды сатып аламыз, өйткені біз оларды қажет деп санаймыз. Өйткені біз олармен бірдей болдық. Өйткені біз олардағы уәделерге сенеміз. Өйткені олар бізді күштірек сезінуге және өмірімізді бақылауға мүмкіндік береді. Соңында бәрі жай ғана елес болса да.
Дерек көзі:
Kim, K. & Johnson, MK (2014) Кеңейтілген өзін-өзі: «менікі» нысандар арқылы медиальды префронтальды қыртыстың өздігінен белсендірілуі. Soc Cogn Neurosci әсер етеді; 9 (7): 1006-1012.
Rucker, DD & Galinsky, AD (2008) Desire to Acquire: қуатсыздық және өтемдік тұтыну. Тұтынушылық зерттеулер журналы; 35 (2): 257-267.
Кіру Бізге қажет емес заттарды сатып алуымыздың нақты себебі se publicó primero kk Психология бұрышы.
