現在の家とXNUMX年前の家を比較すると、あらゆる種類の物がたまっていて、その多くはまったく役に立たないことがわかります。 わずか半世紀で、私たちの社会は無制限の消費の腕に身を投じました。 その結果、私たちは必要のないものを購入し、引き出しの底に忘れられたり、家の中で生活空間を占有したりすることがよくあります。
I 必要以上のものを購入する理由 購入の瞬間に先行するアドレナリンラッシュから、数時間後または数日以内になくなるまで、これらのオブジェクトが安全と幸福の源であるという誤った信念に至るまで、多くのことがあります。 ただし、これらすべての理由の根底にあるのは、オブジェクトとの識別です。 ウィリアムジェームズが言ったように、 「人の自己は、彼が彼として定義できるすべてのものの合計です」。
私たちは自分の所有物とあまりにも多くを識別します
1937年、フェルメールのスタジオに人生の多くを捧げてきた世界で最も権威のある美術史家のXNUMX人であるアブラハムブレディウスは、彼が フェルメールの絵を見つけた 「キリストとエマオの弟子たち」、 誰がどのように説明したか 「至高の芸術の表現」。 その絵の価値は計り知れませんでした。 数年後、それは実際には偽造者のハン・ファン・メーヘレンの作品であることが発見され、絶賛された絵画の価値は劇的に低下し、単なる好奇心になりました。
しかし、その絵がとても面白く、表現力豊かで独創的であったなら、それはその価値を保持していたはずです。 多くのものはそれ自体では大きな価値を持たないため、明らかにこれは当てはまりませんが、それらは私たちが社会的に与える価値を誇示しています。 オブジェクトの価値は、主にそれらについての私たちの信念、それらが表すもの、そしてもちろん、私たちが私たちについて言っていると私たちが考えることによって決定されます。 フェルメールを所有することは、社会的地位、文化、芸術的評価の象徴です。 ハン・ファン・メーヘレンを持っている、それほど多くはありません。
気づかないうちに、オブジェクトは個人的にも集合的にも私たちのアイデンティティの一部になります。 それらを通して、私たちは私たちの性格、信念、好みを伝え、私たちが誰であり、どこに属しているかを言います。 これは、私たちがオブジェクトを所有しているときに、そのプロパティまたは属性を同化する識別プロセスが行われることを意味します。 たとえば、Appleユーザーは、革新のオーラ、天才、そして製品を取り巻く特定のエリート主義を識別できます。
そして、それは純粋に心理的なプロセスではありません。 2010年には、 イェール大学 彼らは、「私のもの」とマークされたコンテナ、または他の誰かの名前がマークされたコンテナにオブジェクトを配置するときに、人々のグループの脳をスキャンしました。 彼らは、彼らの物体を見ることに反応して、内側前頭前野の活動を検出しました。 同じゾーンは、参加者が自分の考えに関連しているため、参加者が自分の性格を説明したときにアクティブになりました。 これは、私たちが自分の所有物を自分自身の延長として見ていることを意味します。 ただし、オブジェクトを使用すると、アイデンティティを表現できるだけでなく、アイデンティティの構築にも役立ちます。
購入予定のものは購入しません
私たちが何かを買うとき、私たちは単に物を買うのではなく、それを中心に構築された社会的構成物を買うので、意味に変化があります。 たとえば、高級ブランドを購入すると、独占権とステータスを獲得します。 しかし、私たちは常に私たちが特定するものを購入するわけではありません。時にはそれらのものは私たちがなりたい人の表現です。
結局のところ、私たちは物を買わないのです。 私たちはそれらのものが私たちに感じさせるものを購入します。 それぞれの購入は感情と統合されています。 テーブルの選択でさえ、その色、素材、機能性だけに依存するのではなく、私たちがその周りで想像するすべての喜びの瞬間に依存します。 私たちはジムの会員資格さえ購入しませんが、私たちが夢見る体を購入します。 どんなに小さくても、すべての購入には幻想が含まれています。
その製品が私たちを刺激しなくなったとき、私たちは再び幸せの約束を生み出す別の製品を探します。 そのため、まだ使用できるものを捨てて、不要なものを購入することになります。 真実は、私たちは物を買うだけでなく、他の人に見せるために経験、幻想、地位を買うのです。
必要ないと思うので、必要のないものを買います。 私たちは彼らと同一視しているからです。 私たちは彼らが含んでいる約束を信じているからです。 彼らは私たちをより強力に感じさせ、私たちの生活をコントロールしているからです。 たとえ最終的にすべてが単なる幻想であるとしても。
ソース：
Kim、K。＆Johnson、MK（2014）拡張された自己：「私のもの」であるオブジェクトによる内側前頭前野の自発的活性化。 Soc Cognは神経科学に影響を与える; 9（7）：1006-1012
Rucker、DD＆Galinsky、AD（2008）獲得したいという欲求：無力さと代償的消費。 ジャーナルオブコンシューマーリサーチ; 35（2）：257-267。
入り口 不要なものを買う本当の理由 最初に公開された 心理学のコーナー.
