अगर हम मौजूदा घर की तुलना पचास साल पहले के घर से करें तो हम पाएंगे कि हम सभी प्रकार की वस्तुओं को जमा करते हैं, जिनमें से कई पूरी तरह से बेकार हैं। केवल आधी सदी में, हमारे समाज ने खुद को बेलगाम उपभोग की बाहों में डाल दिया है। नतीजतन, हम उन चीजों को खरीदते हैं जिनकी हमें आवश्यकता नहीं होती है और जो अक्सर एक दराज के नीचे भूल जाते हैं या घर में रहने की जगह लेते हैं।
I ऐसे कारण जो हमें जरूरत से ज्यादा चीजें खरीदने के लिए प्रेरित करते हैं एड्रेनालाईन की भीड़ से कई हैं, जो खरीद के क्षण से पहले होते हैं, लेकिन कुछ घंटों के बाद या कुछ दिनों के भीतर समाप्त हो जाते हैं, इस झूठे विश्वास के लिए कि ये वस्तुएं सुरक्षा और खुशी का स्रोत हैं। हालांकि, इन सभी कारणों में अंतर्निहित वस्तुओं के साथ पहचान है। जैसा कि विलियम जेम्स ने कहा, "एक व्यक्ति का आत्म उन सभी चीजों का कुल योग है जिसे वह अपने रूप में परिभाषित कर सकता है"।
हम अपनी संपत्ति के साथ बहुत अधिक पहचान रखते हैं
1937 में, दुनिया के सबसे प्रतिष्ठित कला इतिहासकारों में से एक, अब्राहम ब्रेडियस, जिन्होंने अपना अधिकांश जीवन वर्मीर के स्टूडियो को समर्पित कर दिया था, ने सोचा कि उनके पास था वर्मीर की पेंटिंग मिली "मसीह और एम्मॉस के चेले", किसने बताया कि कैसे "सर्वोच्च कला की अभिव्यक्ति"। उस पेंटिंग का मूल्य अतुलनीय था। कुछ साल बाद यह पता चला कि यह वास्तव में नकली हान वैन मीगेरेन का काम था और प्रशंसित पेंटिंग का मूल्य नाटकीय रूप से गिर गया, जो एक मात्र जिज्ञासा बन गया।
हालांकि, अगर पेंटिंग इतनी दिलचस्प, अभिव्यंजक और सरल थी, तो इसे अपने मूल्य को बरकरार रखना चाहिए था। जाहिर है कि ऐसा नहीं है क्योंकि बहुत सी चीजों का अपने आप में बड़ा मूल्य नहीं होता है, लेकिन वे उस मूल्य का दिखावा करती हैं जो हम उन्हें सामाजिक रूप से देते हैं। वस्तुओं का मूल्य काफी हद तक उनके बारे में हमारे विश्वासों से निर्धारित होता है कि वे क्या प्रतिनिधित्व करते हैं और निश्चित रूप से, हम क्या सोचते हैं कि वे हमारे बारे में क्या कहते हैं। वर्मीर का मालिक होना सामाजिक स्थिति, संस्कृति और कलात्मक प्रशंसा का प्रतीक है। वैन मीगेरेन होना, इतना नहीं।
इसे साकार किए बिना, वस्तुएं व्यक्तिगत और सामूहिक रूप से हमारी पहचान का हिस्सा बन जाती हैं। उनके माध्यम से हम अपने व्यक्तित्व, विश्वास और स्वाद का संचार करते हैं, हम कहते हैं कि हम कौन हैं और हम कहाँ हैं। इसका मतलब यह है कि जब हमारे पास कोई वस्तु होती है, तो एक पहचान प्रक्रिया होती है जिसके माध्यम से हम किसी संपत्ति या उसके गुण को आत्मसात करते हैं। उदाहरण के लिए, Apple उपयोगकर्ता नवाचार, प्रतिभा और एक निश्चित अभिजात्यवाद की आभा के साथ पहचान कर सकते हैं जो उनके उत्पादों को घेरे हुए है।
और यह पूरी तरह से मनोवैज्ञानिक प्रक्रिया नहीं है। 2010 में, से न्यूरोसाइंटिस्ट्स येल विश्वविद्यालय उन्होंने लोगों के एक समूह के दिमाग को स्कैन किया क्योंकि उन्होंने वस्तुओं को "मेरा" चिह्नित कंटेनर में रखा था या किसी और के नाम के साथ दूसरे स्थान पर रखा था। उन्होंने अपनी वस्तुओं को देखने के जवाब में औसत दर्जे का प्रीफ्रंटल कॉर्टेक्स में गतिविधि का पता लगाया। वही क्षेत्र तब सक्रिय हुआ जब प्रतिभागियों ने अपने व्यक्तित्व का वर्णन किया क्योंकि यह स्वयं के विचार से जुड़ा था। इसका मतलब है कि हम अपनी संपत्ति को अपने विस्तार के रूप में देखते हैं। हालाँकि, वस्तुएं न केवल हमें अपनी पहचान व्यक्त करने की अनुमति देती हैं, बल्कि इसे बनाने में भी मदद करती हैं।
हम वह नहीं खरीदते जो हम खरीदने की योजना बनाते हैं
जब हम कुछ खरीदते हैं, तो अर्थ में बदलाव होता है क्योंकि हम केवल एक वस्तु नहीं खरीद रहे हैं बल्कि उसके चारों ओर निर्मित सामाजिक निर्माण कर रहे हैं। जब हम एक लक्जरी ब्रांड खरीदते हैं, उदाहरण के लिए, हम विशिष्टता और स्थिति प्राप्त करते हैं। लेकिन हम हमेशा उन चीजों को नहीं खरीदते हैं जिनकी हम पहचान करते हैं, कभी-कभी वे चीजें इस बात की अभिव्यक्ति होती हैं कि हम कौन बनना चाहते हैं।
सच तो यह है कि आखिर हम चीजें नहीं खरीदते हैं। हम वही खरीदते हैं जो वे चीजें हमें महसूस कराती हैं। प्रत्येक खरीदारी एक भावना के साथ एकीकृत होती है। यहां तक कि एक टेबल का चुनाव केवल उसके रंग, सामग्री या कार्यक्षमता पर निर्भर नहीं करता है, बल्कि खुशी के उन सभी क्षणों पर निर्भर करता है जिनकी हम इसके चारों ओर कल्पना करते हैं। हम जिम की सदस्यता भी नहीं खरीदते हैं, लेकिन जिस शरीर का हम सपना देखते हैं। हर खरीदारी में एक भ्रम होता है, चाहे वह कितना भी छोटा क्यों न हो।
जब वह उत्पाद हमें उत्तेजित करना बंद कर देता है, तो हम दूसरे की तलाश करते हैं जो फिर से खुशी का वादा करता है। इसलिए हम उन चीजों को फेंक देते हैं जिनका हम अभी भी उपयोग कर सकते हैं और उन चीजों को खरीद लेते हैं जिनकी हमें आवश्यकता नहीं है। सच तो यह है कि हम केवल चीजें नहीं खरीदते हैं, हम अनुभव, भ्रम और स्थितियाँ दूसरों को दिखाने के लिए खरीदते हैं।
हम ऐसी चीजें खरीदते हैं जिनकी हमें जरूरत नहीं है क्योंकि हमें लगता है कि हमें उनकी जरूरत है। क्योंकि हमने उनसे अपनी पहचान बना ली है। क्योंकि हम उन वादों पर विश्वास करते हैं जिनमें वे शामिल हैं। क्योंकि वे हमें और अधिक शक्तिशाली और हमारे जीवन के नियंत्रण में महसूस कराते हैं। भले ही अंत में सब कुछ भ्रम ही क्यों न हो।
स्रोत:
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रकर, डीडी और गैलिंस्की, एडी (2008) डिज़ायर टू एक्वायर: पावरलेसनेस एंड कॉम्पेन्सेटरी कंजम्पशन। उपभोक्ता अनुसंधान के जर्नल; 35 (2): 257-267।
प्रवेश असली कारण हम उन चीजों को खरीदते हैं जिनकी हमें आवश्यकता नहीं है में पहली बार प्रकाशित हुआ था मनोविज्ञान का कोना.
