Wenn wir ein aktuelles Haus mit einem von vor fünfzig Jahren vergleichen, werden wir feststellen, dass wir alle möglichen Gegenstände ansammeln, von denen viele völlig nutzlos sind. In nur einem halben Jahrhundert hat sich unsere Gesellschaft dem zügellosen Konsum in die Arme geworfen. Infolgedessen kaufen wir Dinge, die wir nicht brauchen und die oft vergessen in der Schublade landen oder den Wohnraum im Haus beanspruchen.
I Gründe, die uns dazu bringen, mehr Dinge zu kaufen, als wir brauchen Es gibt viele, vom Adrenalinschub, der dem Moment des Kaufs vorausgeht, aber nach ein paar Stunden oder innerhalb weniger Tage abklingt, bis hin zum falschen Glauben, dass diese Objekte eine Quelle der Sicherheit und des Glücks sind. Allen diesen Gründen liegt jedoch die Identifikation mit Objekten zugrunde. Wie William James sagte, „Das Selbst eines Menschen ist die Summe aller Dinge, die er als sein Eigenes definieren kann“.
Wir identifizieren uns zu sehr mit unserem Besitz
1937 dachte Abraham Bredius, einer der renommiertesten Kunsthistoriker der Welt, der einen Großteil seines Lebens dem Atelier von Vermeer gewidmet hatte, dass er es getan hatte fand Vermeers Gemälde "Christus und die Jünger von Emmaus", wer hat wie beschrieben "Ausdruck der höchsten Kunst". Der Wert dieses Gemäldes war unschätzbar. Einige Jahre später wurde entdeckt, dass es sich tatsächlich um das Werk des Fälschers Han van Meegeren handelte, und das gefeierte Gemälde verlor dramatisch an Wert und wurde zu einer bloßen Kuriosität.
Wenn das Gemälde jedoch so interessant, ausdrucksstark und genial gewesen wäre, hätte es seinen Wert behalten müssen. Offensichtlich ist dies nicht der Fall, weil viele Dinge an sich keinen großen Wert haben, aber sie zeigen den Wert, den wir ihnen gesellschaftlich beimessen. Der Wert von Objekten wird weitgehend von unseren Überzeugungen über sie bestimmt, von dem, was sie darstellen, und natürlich von dem, was sie unserer Meinung nach über uns aussagen. Der Besitz einer Vermeer ist ein Symbol für sozialen Status, Kultur und künstlerische Wertschätzung. Einen van Meegeren zu haben, nicht so sehr.
Ohne es zu merken, werden Objekte sowohl individuell als auch kollektiv Teil unserer Identität. Durch sie kommunizieren wir unsere Persönlichkeit, Überzeugungen und Vorlieben, wir sagen, wer wir sind und wo wir hingehören. Das heißt, wenn wir ein Objekt besitzen, findet ein Identifikationsprozess statt, durch den wir uns eine Eigenschaft oder Eigenschaft desselben aneignen. Apple-Nutzer können sich beispielsweise mit der Aura von Innovation, Genialität und einem gewissen Elitismus identifizieren, der ihre Produkte umgibt.
Und es ist kein rein psychologischer Vorgang. 2010 haben Neurowissenschaftler der Yale Universität Sie scannten die Gehirne einer Gruppe von Menschen, während sie Gegenstände in einen Behälter mit der Aufschrift „meins“ oder in einen zweiten mit dem Namen einer anderen Person legten. Sie entdeckten Aktivität im medialen präfrontalen Kortex als Reaktion auf das Sehen ihrer Objekte. Dieselbe Zone wurde aktiviert, als die Teilnehmer ihre Persönlichkeit beschrieben, weil sie mit dem Gedanken an sich selbst verbunden war. Das bedeutet, dass wir unseren Besitz als Erweiterung unserer selbst betrachten. Objekte ermöglichen es uns jedoch nicht nur, unsere Identität auszudrücken, sondern tragen auch dazu bei, sie aufzubauen.
Wir kaufen nicht, was wir kaufen wollen
Wenn wir etwas kaufen, findet eine Bedeutungsverschiebung statt, weil wir nicht einfach ein Objekt kaufen, sondern das soziale Konstrukt, das darum herum aufgebaut ist. Wenn wir zum Beispiel eine Luxusmarke kaufen, erwerben wir Exklusivität und Status. Aber wir kaufen nicht immer Dinge, mit denen wir uns identifizieren, manchmal sind diese Dinge ein Ausdruck dessen, wer wir sein wollen.
Tatsache ist, dass wir schließlich keine Dinge kaufen. Wir kaufen das, was diese Dinge in uns auslösen. Jeder Kauf ist mit einer Emotion verbunden. Auch die Wahl eines Tisches hängt nicht ausschließlich von seiner Farbe, seinem Material oder seiner Funktionalität ab, sondern von all den Freudenmomenten, die wir uns um ihn herum vorstellen. Wir kaufen nicht einmal eine Mitgliedschaft im Fitnessstudio, sondern den Körper, von dem wir träumen. Jeder Kauf enthält eine Illusion, egal wie klein.
Wenn dieses Produkt uns nicht mehr erregt, suchen wir nach einem anderen, das das Glücksversprechen wieder erzeugt. Deshalb werfen wir am Ende Dinge weg, die wir noch verwenden können, und kaufen Dinge, die wir nicht brauchen. Die Wahrheit ist, wir kaufen nicht nur Dinge, wir kaufen Erfahrungen, Illusionen und Zustände, um sie anderen zu zeigen.
Wir kaufen Dinge, die wir nicht brauchen, weil wir denken, dass wir sie brauchen. Weil wir uns mit ihnen identifiziert haben. Weil wir an die darin enthaltenen Versprechen glauben. Weil sie uns das Gefühl geben, mächtiger zu sein und die Kontrolle über unser Leben zu haben. Auch wenn am Ende alles nur eine Illusion ist.
Quelle:
Kim, K. & Johnson, MK (2014) Erweitertes Selbst: spontane Aktivierung des medialen präfrontalen Kortex durch Objekte, die „mein“ sind. Soc Cogn Affect Neurosci;; 9 (7): 1006 & ndash; 1012.
Rucker, DD & Galinsky, AD (2008) Erwerbswunsch: Ohnmacht und kompensatorischer Konsum. Journal of Consumer Research;; 35 (2): 257-267.
Der Eingang Der wahre Grund, warum wir Dinge kaufen, die wir nicht brauchen wurde zuerst in veröffentlicht Ecke der Psychologie.
