هناك طريقتان لمعرفة المحترفين الذين يعملون في نفس الأعمال التي تعمل بها ، والذين يبيعون منتجات أو خدمات مماثلة لما تقدمه أنت وهدفك.
الرؤية الأولى ، السائدة ، تسمهم بكلمة "المنافسون".
يميل المنافس ، في منطق السوق اليوم ، إلى القضاء عليه. إذا قمت بإزالتها ، يمكنني أن آخذ المزيد من السوق ، أو على الأقل يجب أن أبذل جهدي للتغلب عليها وأن أكون الرائد في السوق ، والأكثر مبيعًا ، والأكثر موصى به…. الرقم 1.
المفتاح الثاني للقراءة تم إعطاؤه لي من خلال هذا الكتاب الجميل جدًا والموصى به للغاية من تأليف Simon Sinek "اللعبة اللامتناهية" وهو الذي أود التركيز عليه بدلاً من ذلك في هذا الفيديو ، لأنني أعتقد أنه هو الأكثر فائدة لكلا الجزأين.
لكن دعنا ننتقل تدريجيًا ونحاول أولاً فهم أصول الشعور بالمنافسة التي نمر بها عندما نفكر في أحدث تحركات السوق لأحد المنافسين.
1. المنافسة تنشأ في داخلك
عادة السبب الذي يجعلنا نشعر بالتنافس مع شخص يقوم بنفس الوظيفة التي نقوم بها أو مع منظمة مماثلة لتلك التي ننتمي إليها ، لا علاقة له به أو بها. أي أن الأمر لا يتعلق بالمنافس في حد ذاته ، بل يتعلق بنا. في الواقع ، بدلاً من استثمار طاقاتنا لتحسين أنفسنا ، نركز على كيفية التغلب على الطرف الآخر.
لكن ماذا يعني الفوز؟ ما هي المعايير التي يمكننا اعتمادها لفهم من ربح ومن خسر؟ الفوز حتى متى؟ حتى متى؟ الحقيقة هي أن الهدف النهائي ليس موجودًا ، فهو لا يصل أبدًا لأن هدف العمل - وكذلك الحياة بشكل عام - هي لعبة لا نهاية لها حيث يدخل ويخرج المشاركون ولكن الآلة لا تتوقف.
2. من منافس إلى منافس جدير
إذن ما هو البديل عن السباق للقضاء على منافسيك؟ لم يعد ينظر إلى الآخر على أنه خصم يجب التغلب عليه ولكن كمنافس جدير لمساعدتنا على التحسن.
المنافس الجدير هو الشخص الذي يلعب نفس اللعبة مثلك ويستحق المقارنة معه. هذه الشخصية ، في الواقع ، تفعل شيئًا جيدًا مثلك ، أو ربما أفضل منك.
ربما يخلق منتجًا أكثر ابتكارًا ، أو يثير المزيد من الاحترام ، أو يتواصل بطريقة أكثر أصالة. أو لديه رؤية رائعة بشكل خاص للسوق المستقبلية ، أو أنه قادر على التصرف بوضوح الهدف الذي يفلت منا.
احذر ، أنا لا أقول أنه يتعين علينا أن نتعلم الإعجاب بنقاط قوته أو الاتفاق معه. ليس بالضرورة أن يحبها ، لكن الأمر يتعلق بالتعرف على المهارات التي تظهر نفسها لديها والتي يمكننا التعلم منها.
لهذا السبب يجب اختيار المنافس الجدير بعناية كبيرة: فهو يواجهنا بنقاط ضعفنا وبالتالي يدفعنا إلى التحسن بلا هوادة.
3. من النتيجة إلى العملية
لكن المزايا التي نواجهها إذا تعلمنا أن نجعل الانتقال من منافس إلى منافس أكثر عمقًا.
المنافسة التقليدية تجبر المرء على اتباع نهج النصر. من ناحية أخرى ، فإن المنافس الجدير يلهمنا لاتخاذ موقف من التحسين. وفي الحالة الأولى نركز للأسف على النتيجة ، بينما في الحالة الثانية نركز على العملية التي تؤدي إلى النتيجة. قفزة نوعية لا تصدق يمكنها أن تجلب لنا المزيد من الرضا وتزيد من قدرتنا على الصمود. في الواقع ، ليس من خلال التفكير في الهدف الذي سنحققه ، ولكن من خلال العمل على من يجب أن نصبح وعلى ما يجب أن نؤسسه: أي على العملية التي سيتم تنفيذها لضمان أن يصبح الهدف حقيقيًا.
4. الحفاظ على الجانب الأخلاقي
هناك فائدة إضافية تتمثل في رؤية بعضنا البعض كمنافس جدير بأنه يمكننا أن نجعل من السهل أن نكون صادقين. إذا كان الهدف الأساسي للعبة هو تحقيق النتيجة بدلاً من تنفيذ العمليات ، وإذا كانت المهمة المعلنة هي الفوز على الآخر ، فسنجد أنفسنا مهووسين بالهدف الذي يجعلنا ننسى قواعد اللعبة.
من ناحية أخرى ، فإن التفكير في منافس جدير يقلل من الالتزام بالفوز بأي ثمن ويقلل من الحاجة إلى التصرف بطريقة غير شريفة.
حسنًا ، هذا كل شيء لهذا اليوم ،
أعتقد أننا بحاجة إلى قضاء وقت أقل في القلق بشأن ما يفعله الآخرون ، وتركيز قوتنا على كيفية تحسين عملنا بنسبة 1٪ في كل مرة (ككتاب نمو شخصي معروف كتبته بنفسي عن طريق الخطأ يقول: -))) .
لقد حان الوقت لتوجيه مشاعرنا من عدم الأمان بعد الآن ضد بعضنا البعض ، ولكن لتقييم ما إذا كان على العكس من ذلك لا يمكننا الانضمام إليه في ضوء القضية المشتركة التي يتم تنفيذها.
إذا تمكنا من التعرف على نقاط الاتصال بيننا وبين منافسينا ، فيمكننا أيضًا أن نفرح بأن عملهم على ما يرام ، لأنه يعني أن تلك الأفكار التي نؤمن بها أيضًا والتي نقاتل من أجلها أيضًا تنتشر يومًا بعد يوم.
هنا - كما لو كان بالسحر - في هذا السياق الجديد إذا فاز ، يمكنني أن أفوز جزئيًا أيضًا.
روابط مفيدة:
- لمعرفة المزيد عن الموضوع يمكنك شراء كتاب Simon Sinek "اللعبة اللانهائية" هنا على الرابط: https://amzn.to/2R0NvbQ
- في كتابي "العامل 1٪" ، تناولت قضية التغيير بخطوات صغيرة ، بنظام مبتكر لتحويل السلوك إلى عادة وبالتالي الوصول إلى أهدافك. لشراء الكتاب، انقر هنا: https://amzn.to/362n7SO
- اشترك في دورة الفيديو المجانية للنمو الشخصي هنا: http://bit.ly/Crescita
مقالة كيفية التحسين في العمل وإدارة المنافسة: 4 نصائح يبدو أن الأول على عالم نفس ميلان.
